【资料简介】

重疾险销售培训之冰山图讲解仅有医疗险够不够
康复周期长、费用高 癌症治后五年内不复发，再复发率降至10%；脑卒中发病后的半年，是肢体功能恢复的“黄金期”，之后还需长时间康复治疗。所以出院后康复很关键。但是，后期治疗及康复费用项目繁多且价格不菲。 康复治疗费定期复查费营养费护工费
院后康复的意义
脑卒中患者康复功能改善：未接受康复治疗的改善率: 22.6%；接受康复治疗后的改善率:53.9% 一个做过心脏支架的人，如果不注重保养，最短半年内就会发展为心脏搭桥手术！ 一个肾病患者，如果劳累、干重活，肌酐指标达到700左右，就将开始长达十几年的透析来维持。 重大疾病，三分治，七分养，治而不养，等于白治！
挺过5年，是慢性病；挺不过5年，是绝症。
数据来源：重疾不重课程
康复期收入损失
医学只能拯救一个人的生理生命，
却不能拯救一个家庭的经济生命。
摆在面前的是两大账单 医疗的账单 未来收入下降/丧失，家庭的开支 “康复费用”的真实案例
案例1——康复费用不菲 某先生脑中风术后康复费用清单，时间长、花费多；手术费花销9万，康复机构6个月的花销42万，接下来转到其他医院从四月到十二月每个月5万，累计花销已近百万；以上这些数字，9万可以通过医疗险来补偿，而康复费用则需要重疾险来补充；客户常说，有50万保额足够了，粗算一下，真的够吗？ 保额：投保时都嫌多，理赔时都嫌少 前6个月的康复是最佳的治疗时间 很多慢性疾病不做康复是不可能自愈的，未来就会导致生活不能自理 “康复休养”的真实案例 案例2——康复比治疗更重要
人物 事件
姚某，中国H声音全国八强。 2011年4月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹。 2011年5月进行左乳切除手术，手术很成功。化疗结束后，她恢复得非常好。不久就重新踏上了演艺之路。且行程安排越来越满，牺牲了自己休息的时间，甚至连去医院复查的时间都抽不出来。 2014年6月复查，却发现她的癌细胞已经转移扩散到了肝脏和骨头了，癌细胞很快就扩散到了全身，半年时间就离开了人间。
分析
其实按照姚某最初的治疗情况，癌症复发的几率不到
5%。但因为她牺牲了休息的时间，而癌症治疗术后的 5年是复发最高危的时期，过度疲劳导致了她癌症的复发，最终还是无法挽回她的生命。
人物 事件
蔡某，《你的眼神》《恰似你的温柔》 2000年蔡某被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她一定要好好调养。蔡某谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱乐圈，好好修养，不熬夜，定期进行检查，健康的生活习惯加上精心的保养，让她走出了癌症的威胁，越活越年轻。 2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义演，也借此迎来了她事业的新发展。