个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>销售技巧>>正文

 


保险培训之逻辑式销售法理念沟通概念强化及方案推荐(16页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2308kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

逻辑式销售法理念沟通概念强化及方案推荐
逻辑式销售法助力xx签单
听话照做,简单高效!
围绕三个问题形成固化的销售逻辑
逻辑式销售法
销售逻辑:姐,都说父母对孩子的爱,是世界上最无私的爱,你觉得这话对不对(等待客户回应),姐做了妈妈后对孩子的要求是什么,希望他出人头地、还是光耀门楣,(等待客户
回应)其实家长的愿望特别简单,就是希望孩子能健康快乐地成长,所以孩子的健康快乐是一个家庭的头等大事。
销售逻辑:问姐一个问题,一家人外出,突遇下雨,如果仅有一把雨伞,我们会选择给谁打,是给自己、给爱人、还是给孩子,(等待客户回应)真是可怜天下父母心,父母对孩子的爱,是世界上最无私的爱,为了孩子父母可以付出一切!
理念沟通一:一个问题引发共鸣
提问仅仅是为了引出话题,这时可以聊一些客户家孩子的事情,父母都热衷于聊自己家孩子,我们只需耐心倾听,适时给予回应,一定要压制自己想要评论或说自己家孩子的冲动,以客户的孩子为中心,切记不可跑题,不可不耐烦,挖掘客户对孩子的爱,为接下来的内容做好铺垫。
销售逻辑:姐,我看出来你是真的爱孩子!真是个好妈妈,我想问一下姐,既然咱们都觉得孩子的健康成长是咱家最大的心愿,那什么才算是健康成长呢?(无论客户说什么,都认识听、最后给客户总结)
在客户回答的过程中,引导客户向我们需要的方向走,多提开放性问题,如您觉得如何实现孩子的身心健康呢?您觉得如何让孩子财务无忧呢?待客户全部说完,为客户总结孩子的健康成长需要:我们提前为孩子提供良好的家庭氛围、富裕的生活品质以及提前准备好孩子未来要用的钱。
健康成长:身心健康、人格健康财务无忧:富裕的品质生活后顾无忧:准备好未来要用的钱
理念沟通三:未来要用的钱都有哪些 销售逻辑:姐,这家庭氛围和富裕的生活,姐家基本都达到了,就是这未来要用的钱姐准备好了吗?(等待客户罗列)姐说的特别对,
你已经为孩子打算得够周全了,但姐还是少算了一样,儿童不同于成人,免疫力相对较低,加上各种污染、物理因素,如电子产品的电离辐射、电磁场的影响,姐发现了吗,现在孩子的体质可不如咱们小时候了(等待客户认同)。所以说孩子未来的治疗费用也要为他提前备好,姐为孩子买社保了吗?(等待客户回答)姐真是太明智了,社保是第一道防线,一定要为孩子买上/社保很重要,还是
尽快为孩子买吧,你知道吗,每年约有三分之一的重病儿童是因为医疗费用不足而放弃治疗,在各种媒体上,我们经常能看到关于小孩子的轻松筹信息,每次看到都特别痛心,看到那触目惊心的治疗费用真为那个家庭捏了一把汗呀。(展示左表,说明发病率高)
0岁儿童 1-4岁儿童 5-14岁儿童
各年龄段肿瘤死因排名恶性肿瘤位居死因第9位 恶性肿瘤位居死因第5位 恶性肿瘤位居死因第2位
5年生存率儿童骨恶性肿瘤 80.5% 白血病70.5% 脑、中枢神经系统肿瘤 69.9% 淋巴瘤64.7% 肝恶性肿瘤52%
可问题是,90%的白血病儿童因缺钱放弃治疗,放弃生的希望
销售逻辑:姐,虽然发病率越来越高,但现在我们国家的医疗水平是世界领先的,就拿这次新冠来说,我国的治疗水平、医疗设施、疫苗研制速度都走在世界的前列;但问题是医疗费用越来越
高了,而且那些对身体伤害小、效果好的治疗方法都很贵,不仅贵,还不在医保报销范围内,所以病不是最可怕的,最可怕的是没钱。

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险培训之健康险理念沟通逻辑四步流程(28页).
  ·健康险销售培训之五指销售法及三三法则话术(35页
  ·健康险销售培训之分类目标客户促成高额保单(9页)
  ·保险微服会的优势实操关键点及主讲逻辑(19页).
  ·保险培训之客户面谈前后的销售逻辑及具体做法(16
  ·保险销售面谈培训之五把金钥匙逻辑(10页).pp
  ·保险客户经营之不同类型客户的促成方法(10页).
  ·保险销售面谈培训之一个金刚圈逻辑(8页).ppt
  ·保险培训之保额销售法的目标流程及其八问(12页)
  ·保险工具之小组优质客户拜访计划明细表模板(1页)
  ·保险培训之养老保险销售逻辑及话术(12页).pp
  ·保险销售培训之意外险销售六步走及其异议处理(16
  ·保险工具之小组优质客户拜访计划汇总表模板(1页)
  ·保险培训之客户开拓的意义及缘故客户开拓的步骤(4
  ·保险主顾开拓之PAC系统工具使用(10页).pp
  ·保险工具之陪同拜访前的准备检查表模板(1页).d

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号