【资料简介】

重疾险销售逻辑之 V字图讲解仅有社保够不够
随着医疗水平的发展，即便癌症也不再是不治之症 癌症其实是一种“慢性病”！通过及 时、有效和长期治疗，可以像糖尿病、 高血压一样得到控制，甚至让患者与癌 症和平共处很多年。
质子重离子 副作用小、痛苦小精准打击病灶，治愈率极高一个疗程平均费用27.8万元，平均要治疗2-3个疗程。 CAR-T治疗 细胞治疗法利用病人自身细胞，达到识别、杀死癌细胞的治疗效果弥漫大B细胞淋巴瘤一个疗程37.3万美金急性淋巴细胞白血病一个疗程47.3万美金
一般治疗方式 10万元起
抗癌特效药-靶向药几万元/每月
数据来源：国民防范重大疾病健康教育读本、《全球医疗趋势报告》、解放日报、网易新闻
虽然病可以治，但“经济毒性”伴随漫漫治疗路 重大疾病各个花费不菲，想选择更好的治疗方式只能花更多钱
客户问题：“我有社保了”
回答：仅有社保够不够？
请看我给你画张图！
治疗大病仅有医保不全面
有医保就够了吗？——“保而不包” u保的：甲类药100%医保支付，满足“最低医疗需求” u不包的：乙类药个人承担10%-30%；丙类药（如进口特效药）100%由个人自费 u新版《药品目录》共有2643个药品，其中甲类药品640个 ①社保住院报销就好比这个图（画“V”字) ②这是住院的起付线（画起付线），起付线以下需要我们自己负担（画阴影） ③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线（画封顶线），封顶线以上部分同样要自己负担（画阴影） ④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例，如乙类药要个人承担10%-30%费用（画自付比例）自付的部分是不报的（画阴影） ⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，比如进口药特效药，这部分需要100%自费承担（画自费部分）。自费的部分是不报的（画阴影） ⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需自己掏腰包，阴影部分远远大于白色部分。所以，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加这个缺口会越来越大，社保只是保，而不是包，因此购买商业保险作为补充很有必要。 “我有社保了”
“我有社保了?”V型图练习
课后训练
画好一张图
封顶线 起付线 ② ①社保住院报销就好比这个图（画“V”字) ②这是住院的起付线（画起付线），起付线以下需要我们自己负担（画阴影） ③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线（画封顶线），封顶线以上部分同样要自己负担（画阴影）① 封顶线③
自付部分④ 起付线②
⑤自费部分
④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例，如乙类药要个人承担10%-30%费用（画自付比例）自付的部分是不报的（画阴影） ⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，比如进口药特效药，这部分需要100%自费承担（画自费部分）。自费的部分是不报的（画阴影）