【资料简介】

四大分类理念促成组合单销售
为什么做个人组合，因为不知道哪种风险先来为什么做家庭组合，因为不知道风险先找到谁
不愿——不找麻烦，要买什么就卖什么不敢——客户误解，为收入而推销更多不会——即使组合，客户也会择一而买
人人都说组合好，偏偏就是成不了
正确的做法
揭示保险规律建立组合理念适用客群
年龄层次：75、80、90后为主教育背景：有一定文化水平职业背景：普通工薪阶层/白领家庭结构：三口之家为主保险意识：不排斥保险，需要更多咨询和建议
我懂我才买，我只买我懂
四大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型第三类：返还型和消费型第四类：给付型和报销型
分类出发点
有限保费+关键时期：A+B=保障更全更高
四大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型第三类：返还型和消费型第四类：给付型和报销型
第一类：大病险和防癌险（1/2）
跟您说的第一个规律是：其实常见的健康险种中，除了大病险还有专门的防癌险。您觉得大病包括癌症吗？大病险和防癌险哪个保的更广？【客户：大病险】您觉得如果同样的保额，大病险贵还是防癌险贵呢？【客户：大病险贵】是的，但是您有没有发现我们身边大部分的大病都是癌症，从临床和理赔的数据上看，癌症赔付占所有大病的七成！
边说边画
第一类：大病险和防癌险（2/2）
所以，这个技巧是不要单买大病或防癌，要做组合。同样1万元，纯买大病只能保障25万，其实您可以花7千元买20万大病，剩余的3千元买30万防癌。如果发生癌症，直接赔到50万，如果发生其他大病，赔完20万后，剩下的30万防癌保障依旧有效。
边说边画
（备注：所有话术中的案例数据均以30周岁男性为例）
要点提示
明确一个数据
癌症占所有大病的七成
突出一项优势
大病全、癌症高
四大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型第三类：返还型和消费型第四类：给付型和报销型
第二类：终身型和定期型（1/2）
接下来，跟您分享的第二个规律是：其实保险从保障时间上讲，分为终身型和定期型。您觉得不考虑保费多少的情况下哪个更好？【客户：保终身】您觉得相同保障额度下哪个更贵？【客户：保终身】