【资料简介】

训练的概述及意义
1.1训练的概述
指练习，如学技能、纠动作、反复做。
指讲授，如讲观念、讲知识、讲做法；
什么是训练？
1.1训练的概述
营销员听取讲授与接受训练的区别
讲授改变认知训练改变行为
讲授传递知识训练掌握技能
讲授重在懂得训练重在练用
讲授产出学生训练产出战士
1.2训练的意义
学习后的天数
从《艾宾浩斯遗忘曲线》看辅导训练的重要性
培训如果止步于学习体验（即知识和技能的接收）则是低效的，要通过训练、通关以及市场实践，才能加深记忆。
1.2训练的意义
推动学习转化是培训过程最重要的一环
不管学习内容有多深刻、多有趣、多动人，如果不能用在实际工作中，那么只能算是“废料”。至少要把2/3的学习时间用于实践及反馈。 ——罗伊·波洛克.6D公司首席学习官和联合创始人
1.2训练的意义
刻意练习是学习转化最有效的一种方法
调查显示：无论是国际象棋、商业、体育、还是表演艺术等，在人类所从事的所有行业中，实践练习的次数是成为世界一流专家还是普通人的区分标准。1.3训练的重要性
提升销售人员专业能力的主要手段通过不断的训练、通关及市场实践，将学习的知识与技能转化为团队生产力；并不断通过训练评估，及时调整训练计划，解决市场实践出现的问题，从而不断提高销售人员的专业能力。 传承公司专业能力的重要依托训练是一套标准化、可复制的流程。通过标准化的训练可以将专业知识与技能进行有效传承，使团队绩效得以持续。