【资料简介】

六个一销售流程
接触
说明
促成
理念
转介绍
活动
30客户评鉴卡
人民日报
评鉴卡
树状图计划书
三个圈
六个一销售流程
xx
邀约产说会
六个一销售流程
请大家仔细观察
现场示范
讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范
接触：一个理由
工具：评鉴卡流程：开门话术+推出评鉴卡
王姐，你好，我最近在xx保险工作，作为新人公司对于我的工作有个考核，要求我们必须得到30位客户的好评才能上岗，现在我只差3位就能上岗了，你一直非常支持我的工作，我也想得到你给我的建议，我给你讲一下这两天学习的内容，你给我评价一下，看我讲的怎么样，给我提出宝贵的建议，如果讲的清楚就请在这里签上您的名字。
活动：一个邀约
王姐，值此XXX节来临之际，公司秉承回馈老客户的服务理念，为感谢新老客户对我公司的支持，公司特召开“牵手xx，健康相伴”新老客户答谢会，届时向您介绍目前大家最为关注的健康知识，公司此次活动充满惊喜。您看X月X日您是否能准时参加，请填写一下背后的回执信息。您还可以带上一名好友一同参加答谢会。届时我来接你，再次感谢您的支持与鼓励。（随身携带“活动彩页、邀请函”向所有老客户介绍活动、发出邀请）
工具：活动宣传单页流程：用邀请函邀约客户参会
理念：三个圈圈
工具：A4白纸+黑色签字笔流程：按照流程画三个圈
王姐，我最近从公司的保险顾问老师那里学到一个非常不错的理念，想跟你分享一下，你听听我讲的有没有道理。假如你现在有50万元，你把它存在银行账户上，户头上毫无疑问写的是你的名字对吧？你感觉这50万是谁的钱呢？是的，如果咱们一辈子健健康康平平安安的，我们可以用存在银行的这50万来买车、买房，或者做自己喜欢做的事情，毫无疑问这个时候钱是我们自己的。银行 50万
理念：三个圈圈
工具：A4白纸+黑色签字笔流程：按照流程画三个圈
但是人的一生，吃五谷杂粮长大，当某天我们身体不舒服，到医院去检查，医生说治疗费用需要50万。