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保险销售培训之六个一销售流程(13页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2586kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

六个一销售流程
接触
说明
促成
理念
转介绍
活动
30客户评鉴卡
人民日报
评鉴卡
树状图计划书
三个圈
六个一销售流程
xx
邀约产说会
六个一销售流程
请大家仔细观察
现场示范
讲师扮演业务员,邀请一位学员做客户,现场示范
接触:一个理由
工具:评鉴卡流程:开门话术+推出评鉴卡
王姐,你好,我最近在xx保险工作,作为新人公司对于我的工作有个考核,要求我们必须得到30位客户的好评才能上岗,现在我只差3位就能上岗了,你一直非常支持我的工作,我也想得到你给我的建议,我给你讲一下这两天学习的内容,你给我评价一下,看我讲的怎么样,给我提出宝贵的建议,如果讲的清楚就请在这里签上您的名字。
活动:一个邀约
王姐,值此XXX节来临之际,公司秉承回馈老客户的服务理念,为感谢新老客户对我公司的支持,公司特召开“牵手xx,健康相伴”新老客户答谢会,届时向您介绍目前大家最为关注的健康知识,公司此次活动充满惊喜。您看X月X日您是否能准时参加,请填写一下背后的回执信息。您还可以带上一名好友一同参加答谢会。届时我来接你,再次感谢您的支持与鼓励。(随身携带“活动彩页、邀请函”向所有老客户介绍活动、发出邀请)
工具:活动宣传单页流程:用邀请函邀约客户参会
理念:三个圈圈
工具:A4白纸+黑色签字笔流程:按照流程画三个圈
王姐,我最近从公司的保险顾问老师那里学到一个非常不错的理念,想跟你分享一下,你听听我讲的有没有道理。假如你现在有50万元,你把它存在银行账户上,户头上毫无疑问写的是你的名字对吧?你感觉这50万是谁的钱呢?是的,如果咱们一辈子健健康康平平安安的,我们可以用存在银行的这50万来买车、买房,或者做自己喜欢做的事情,毫无疑问这个时候钱是我们自己的。银行 50万
理念:三个圈圈
工具:A4白纸+黑色签字笔流程:按照流程画三个圈
但是人的一生,吃五谷杂粮长大,当某天我们身体不舒服,到医院去检查,医生说治疗费用需要50万。

...........

 

 

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