【资料简介】

如何成为与
高端客户匹配的行业精英
一、什么是行业精英？它的特征与标准是什么？
行业精英——
应该是行业形象的代言人，代表行业的专业化水平，代表行业的未来
行业精英的特征和标准——
自尊、自信、自爱
百倍于平均水平的绩效与收入
品质生活与人生
成就感与快乐
走进中高端客户市场，是成为行业精英的必备
不同的业务员，在同样的时间单位内，创造的绩效相差几十倍上百倍；
同一个业务员，在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍上百倍；
同一个客户，面对不同的业务员，所做的购买决定，相差几十倍上百倍。
这就是营销的魅力如何成为与高端客户
匹配的行业精英？
自我修炼两部曲
开发高端市场并不像想象中的那么难，甚至更容易！
突破观念
建立适合自己的销售方法
（一）突破观念
（1）成功信念
（2）赢者思维
（3）专业精神
追求卓越，有不断突破的目标和梦想，愿意付出必要的代价。
相信任何销售和管理上的问题都可以从自身找到解决的方法。对现象的理解和超脱；
对规律的尊重和践行。
1、成功信念
相信人寿保险是人类最伟大的发明之一，一百多年来，没有任何制度可以取代它。
未来保险业的发展趋势会越来越乐观，必然需要更好的专业管理与专业销售人员
成功信念就是指营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知与信条。成功信念是最重要的，也是最容易被忽视的要素。
相信任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法
我们不一定都很富有，但一定要有“富气”；
我们不一定随时都有做大单的信心，但一定要有随时做大单的“勇气”；
我们不一定有做销售大单的格局，但一定要有促成大单的“霸气”。没有得到客户的认可
找错了客户
要懂得从自身上面找寻原因
没找对客户，把不属于你的客户群中的人士当做你的客户从外形到内在，塑造并建立自己的专家形象；
了解客户的投保需求（法律需求，传承需求，婚姻需求，债务需求）定期订阅保险杂志，阅读任何与保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；
做到无所不知，无所不能。才能真正打动客户，建立高度的信任。
专业源于平时的积累，寿险营销中与客户交流的本质就是专业。
（二）建立适合自己的销售方法
找到自己的“心”
找到自己的客户
找到适合自己的销售方法
爱心
信心
决心
责任心
企图心
上进心
……