【资料简介】

开拓准客户的五大渠道来源
问题：
互动问答
准客户在哪里？
缘故
推荐
网络平台
情境
已投保客户
开拓准客户的渠道： 五大渠道来源
新人寿险规划师 大 小 大 不一定 0
资深寿险规划师 小 大 更大 不一定 大
开拓准客户从哪里起步： 顶尖寿险规划师70%以上新保单 来自于缘故市场的转介绍
刚起步的新人 持续性寿险规划师
在缘故市场培养”核心影响力客户” 并持续开拓准客户 通过“无限连锁推荐介绍法” 开拓准客户
养成开口要推荐介绍的好习惯
缘故市场：
所有你认识的人
问题1：
互动问答
身为好友,您会如何处理呢?
您会去探望他们吗? 您会去参加丧礼吗? 您会包多少奠仪?
YesorNo YesorNo
300元
500元
2000元
问题2：
互动问答
丧礼之后，A太太来找您商量：
您愿意帮一些忙吗? 房屋贷款? 子女的教育费用? 每月的生活费用?
YesorNo YesorNo YesorNo YesorNo
问题3：
互动问答
NO变成YES呢？
开拓缘故市场的优势：
不开拓缘故市场的挑战：
由转介绍市场1 推荐介绍 转介绍市场2
由缘故市场推荐介绍 转介绍市场1
推荐介绍： 无限连锁法(转介绍理论)
与客户建立良好的信任关系，让转介绍市场2变成更大的转介绍市场1
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