【资料简介】

阳光心态的重要新树立方法及销售人员应具备的心态
费斯汀格法则
生活中的10%由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则由你对所发生的事情如何反映所决定在美国，有一对孪生兄弟，他们出生在一个贫穷的家庭，母亲是一个酒鬼，父亲一个赌徒，家庭环境非常恶劣。后来，这两个兄弟走上了不一样的道路。弟弟无恶不作，最后锒铛入狱。哥哥却是一个成功的企业家，而且还竞选上议员。在监狱里，有记者去采访弟弟，“你今天为什么会这样”弟弟说：“因为我的家庭，因为我的父母”。随后，记者又去采访哥哥：“你为什么有今天的成就？”哥哥同样也回答说：“因为我的家庭，因为我的父母。”
如何拥有阳光心态
一、改变态度，树立积极思考的信念与习惯 很多事情的本身并不重要，重要的是我们对这个事情的态度，态度变了，事情也就变了。所以，我们要学着改变看问题的角度 1、不能改变环境，就去适应环境； 2、不能改变事情的本身，就改变看待事情的态度
“你天生与众不同，不必躲躲藏藏”
如何拥有阳光心态
二、改变自我对话其实我们每天都在不断的跟自己对话，比如：每一天早晨起来的时候就开始自我对话了，几点了，要起床了吗？再睡一会儿吧，今天穿什么，吃什么，去哪里，是不是就开始自我对话了。
消极的人和积极的人，他们跟自己的对话方式是不一样的
这个客户没谈成，是不是公司没有实力？是不是公司产品不好？是不是公司模式根本就不行？是不是我不适合做这个生意？等等的消极且负面的问话。然后得出结论，我真的不行，不适合做这行
今天没有谈成是不是我的专业度不够呢？如果我的专业提升是不是就可以谈成？今天没谈成，是不是我还不够了解对方的需要？如果我足够了解对方的需求，然后满足他的需求呢？是不是我就可以成功了呢？积极的人就会去总结谈不成的原因，应该来学习、改变，争取下次能谈得更好。
今天你在跟一个客户谈业务，结果没谈成
一缕阳光从天上照下来的时候，总有照不到的地方。如果你的眼睛只盯在黑暗处，抱怨世界黑暗，那你只会看到阴暗面，那是你的选择；如果你把注意力放在积极的事情上，生命如同旅行，记忆犹如摄像，你就会看到美好的事物，你想要留下什么。完全在于你的选择
如何拥有阳光心态
三、自我激励——运用断言断言：是指对事物尚未发生但希望发生的事物发展的方向、过程、结果的一种认知与确认！写断言的要点：第一人称；正向肯定；现在时；断言成就；创造行动；创造感情；保持平衡；断言实际；
原一平的故事
原一平辉煌的营销生涯是由一连串的成功与挫折所构成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程。
如何拥有阳光心态
四、学会宣泄自己的情绪情绪是一种能量，他会积累会爆发；宣泄情绪的方法： 1、运动 2、倾诉 3、无害的破坏 4、喊山喊水