【资料简介】

开拓准客户的重要性及方法
目录 contents
开拓准客户的重要性
开拓准客户的方法 开拓准客户的重要性
开拓准客户是销售的源头与保障
开拓准客户
约访
初次面谈
第二次面谈
促成
递送保单
开拓准客户的重要性:
1.开拓准客户是需求导向销售流程中最重要的一环 2.开拓准客户与销售是相互影响，息息相关的两项活动 3.开拓准客户是寿险行业发展的生命根基
对于寿险规划师而言
不仅需要努力销售，更需积极开拓准客户
K 清楚认识【准客户的条件】
A 随时保有【开拓准客户】的意识
S 正确掌握【开拓准客户】的技巧
H 确实养成【开拓准客户】的习惯
如何有系统地开拓准客户 开拓准客户的KASH
目录 contents
开拓准客户的重要性
开拓准客户的方法 谁是准客户：
开拓准客户的方法:
预定计划
拟定系统的计划，以开拓准客户
信息搜集
年龄、住址收入职业电话号码兴趣
掌握信息并加以记录
工作单位已婚、未婚子女的年龄子女的人数 /子女的姓名
持续进行
一、理念
洞察能力