【资料简介】

养老保险的客户画像话题导入需求激发及话术处理
年金+绩优的时代带来
客户背景：客户年龄：30-40岁左右客户职业：普通上班族（社保需补充）家庭收入：年收入20万内家庭结构：工薪阶层处于事业奋斗期；
面谈要点：长寿养老需要钱——社保存在养老金替代率——社保+商保生活更美好
客户需求：家庭收入相对稳定，退休后有基本的生活保障，希望增加或补充一份商业养老保险，提升未来养老金收入；
客户画像
1949-2000年以来我国共计进行5次人口普查，根据统计每次人口普查平均寿命如图：至2016年我国平均寿命76岁， 2018年平均寿命78岁，预计到2035年，平均寿命95岁，2050年平均寿命将到115岁
数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室
话题导入：长命百岁不是梦
第六次人口普查，中国人口年龄分布： 0-14岁人口为2.22亿，占比16.60%（同比下降6.29%）； 60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）； 65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）；
中国“老龄化”进程提速、银发潮扑面而来一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心
银发危机
根据预测 2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右； 2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。
数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室
话题导入：老龄化加速老龄人口激增
人均寿命在不断延长，提前规划未来，才能无惧未来，有备无患！
活得太久
政策变化
挪做它用
投入安全
传承风险
通货膨胀
时间不一定造就一位伟人，但一定会造就一位老人
养老风险
需求激发：“老”是100%发生的风险
数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。
普通生活
品质生活
工作的时候忙，两个人时间也凑不好。现在退休了，我们想到外面走走。辛苦了一辈子，老了终于有了自己的时间。
需求激发：当你老了你想怎么过？
最基本的养老金计算：
说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出
60岁—95岁夫妻，算一算每天盒饭钱： 15元x3顿x365天x35年x2人=1149750元
养老是刚需！
需求激发：养老超乎想象的贵
退休后≈退休前*40%的收入