【资料简介】

教育金的客户接触面谈及需求唤醒
客户接触面谈
1.不要让当地经济情况影响你家庭孩子的数量
你知道哪个地方的家庭更愿意生育多孩吗？南方地区的多孩生育意愿普遍高于北方，而东北地区的多孩生育意愿全国垫底。中低线城市居民的多孩生育意愿更为热烈，近九成的三线城市和四线城市受访人群表示在理想情况下愿意生育2个及以上的小孩。
话题分析：
影响地域多孩意愿不同的根本原因还是经济条件。根据客户家庭所处的地域经济情况探查家庭经济痛点，根据不同的需求借助我们的产品为客户做规划。
话题引入：
|客户接触面谈
2.更多家庭愿意生女孩，穷养儿富养女所以需要做好科学规划
在二线及以上城市的受访人群中，超三成人表示生男生女均无所谓近四成人表示更加喜欢小女孩，较喜欢小男孩者占比高约10% 欢小女孩的主要原因则是女孩性格体贴，想拥有贴心“小棉袄”
话题分析：
对于养育女孩子的家庭来说，虽然不需要担忧未来婚嫁时候的支出，俗话说穷养儿富养女。想要让女儿有一个无忧无虑的生活，您的教育金、成长金都准备好了吗？保险可以帮助你解决这一笔资金的规划，它足够灵活，可以满足孩子在任何关键年龄段的大额花费。
话题引入：
|客户接触面谈
客户接触面谈
|客户需求唤醒
1.解决大孩儿的教育规划，帮助更多家庭实现儿女双全
话题引入：
激发需求1：
解决办法1：
82.2%的家庭表示愿意生育2个及以上的孩子，实现儿女双全。家庭里面有多个孩子相互陪伴成长肯定也是乐趣多多，两个孩子相伴共同成长，肯定更有责任和担当。
激发需求2：
解决办法2：
养育好一个孩子就已经压力山大，面对当前的高昂的养育、教育费用让很多家庭觉得捉襟见肘，从而不得不放弃儿女双全的美好理想。
有一款理财工具可以帮助家庭解决这个问题，能够用小的一些投入解决未来孩子教育方面的大支出
对于经济实力允许，而且已经养育多孩的家庭来说，不仅要为两个孩子营造一个舒适宽松的成长环境而且还会尽全力支撑孩子的兴趣发展以及未来好教育的支出。
我这里有一个理财工具是专门为了解决子女教育规划的，不仅收益高，而且安全稳妥、运用灵活，提前为孩子做好一定的教育规划是非常有必要的。