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保险培训之组织发展是寿险长期主义的唯一之路(19页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 1766kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

组织发展是寿险长期主义的唯一之路
什么是长期主义
长期主义:是一个愿景、理想或者说终极目标,然后加上坚持,才是真正的长期主义!
大家都认为《西游记》里最厉害的是孙悟空。其实,真正厉害的是唐僧原型玄奘法师。 玄奘法师西天取经一共用时17年,其中在印度学习12年;后来翻译佛经一共19年。为了做这一件事,他前后一共用了36年的时间。最后得到了回报。 玄奘法师,是一个绝对的长期主义者,可以说一生都只是在做一件事情,通过翻译让更多人从中获益。
做难而正确的事情——那就是组织发展
长期主义如何去做
为追求目标的达成,付出必要的代价学会拒绝诱惑与放弃,实现可持续发展长期主义就是一场修炼,其特质就是专业与专注
获取收入,获取可持续性收入,获取逐渐增长的可持续收入 我们做工作的本质是获取一份逐渐增长的可持续性收入我们为什么做寿险工作?
销售出的保单自己销售+他人销售 自己销售:佣金=保费*佣金系数他人销售:管理利益=团队FYC*提奖系数=团队保费*佣金系数*提奖系数
收入来自哪里?
同样一件事情,视角不同,结论是不同的
不同的人,对同一个问题的认识是不同的
顶尖高手都坚信长期主义
保险营销人员应该是心灵最自由的人
关于寿险营销及其工作模式
保险比慈善多一个功能——在“兼济天下”的同时,又能“独善其身”
一个声誉被误解的体面职业
营销本身并不是一种不受欢迎的行为,而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为
一个充分自由同时又需要高度自律的职业
一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
寿险是高层次的自由
高层次自由建立在高度自律基础上
周密和严谨的工作计划
营销员要清楚自己每个月、每一周、每一天发生了什么,又将要发生什么!
做组织发展应该是最具成长价值的选择
组织发展的价值
带来个人内涵持续成长
带来长期、稳定、成长的职业生涯
高品质的生活与收入
其他行业获得年收入:20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价
在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的基本代价

...........

 

 

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