【资料简介】

个人成长之变被动观念为主动
原因分析
目录
CONTENTS
目前困境
实施措施
目前困境
原因分析
个人定位不准确
被动追踪吃力不讨好
内勤
外勤人员被追踪频繁拒绝交流（害怕、反感）
部门指标达成困难
实施措施
目的：借力面谈，潜移默化疏通思想，逐渐明晰个人履职观念明确所有的履职动作，都是在为最后的成交、达成做铺垫
个人
个人
主管
直辖组
职场经理
直辖组＋职场
高佣金
职场经理
出发点：职场经理履职（以星级职场为目标引领） 1、统一思想、共同追踪：拿架构、数人头季初、月初平台职场经理人手一份架构表，圈定出席、长举重点人员，将增员目标划分至各直辖组。（此步明确冲刺星级是目标，每阶段分析达成差距） 2、职场内出席日管控（8分人力） 3、职场内部群氛围炒作推动每日新增举绩 4、引导职场经理以直辖组为单位进行管理，不能目标一人扛，从而导致无视下达任务主管
出发点：主管直辖履职（以直辖组40%/45%举绩为目标引领） 1、职场内出席日管控（8分人力） 2、直辖组举绩（10日前引导40%，小直辖引导45%为星级职场达成做铺垫） 3、引导关注直辖组成员达星、达钻情况 4、直辖组正增长引领 让主管不仅要明确直辖是自己的这件事，如何将直辖做大，落实基础是保障。（借助二早管/二早练）
个人
出发点：个人明确这是份职业，不仅仅是出勤。如何更好的赚钱 1、个人出席（双签+8分人力） 2、个人举绩，（引领5日前举绩，10日前举绩）为主管直辖45%做引领 3、达星达钻做引领（形成每月达钻、达星习惯，助于留存） 4、每日拜访，落实八分人力录入（客户积累成习惯） 5、个人增员（前期跟直辖主管统一思想，为直辖组增员做铺垫）目标达成，在于思想统一借力面谈，引领外勤转变观念变被动为主动