【资料简介】

健康险经营的方法及沟通金句
提升访量
寿险无捷径，访量定江山。拜访才是将客户转化为保费、收入的关键。拜访不仅是见面的拜访，也可以做微信群的经营、微信/电话一对一的沟通。拜访计划：我会定期盘点客户，提前邀约客户，计划好拜访安排，每日工作都很充实有条理。微信经营：建立客户群，每天坚持发消息，比如真实案例、理赔数据、寿功观念，节日也会在群里发红包。有意向的一对一沟通。
—我的拜访量— 坚持每日拜访每日最少完成7~8访每日最多完成十多访
匠心经营
保险是更高级的销售，它比常见的销售（买菜、卖水果）要更复杂。所以保险销售要遵循标准的专业化销售流程，每一步都是在解决不同的问题，问题解决了，自然也就成交了。普通销售就是单纯卖产品；而专业化销售是做生意，要与客户建立长久联系。
匠心经营
筛选客户
目的：主要解决“卖给谁”的问题
因为家里之前开店做生意，积累不少生意来往的人脉。这些人脉关系也是我重点经营的对象，他们有购买能力，而且还能为我转介绍。所以列了名单盘点，将准客户拉入我的客户群中。 我筛选准客户的标准： 1、有购买能力：有收入、有积蓄就可以。根据购买力推荐不同交费水平的产品。 2、能聊到一起：处得来、有交情，有更多共同话题，能利于我邀约见面。信任我这个人，才会认可我的观点，认可我推荐的东西。
经营客户
匠心经营
目的：主要解决“保险观念”的问题
身边人对于保险的认识不够，直接销售很容易被拒绝。所以先做经营，传输保险观念。每天坚持群经营和一对一微信沟通，转发一些从抖音/朋友/公众号里看到的保险理念解读、真实的疾病故事、水滴筹事例，能见到面的准客户也要多讲，让客户知道健康风险高，一旦发生花费巨大拖累家人，提前配备保险很必要。
匠心经营
目的：主要解决“见客户”“买什么”的问题
不断传输保险理念，有些客户会有回应，主动提问、咨询，对于这类有意向的客户，不要手机里聊，见面沟通才是最出效果的沟通方式。见面之后也不要直接推产品，先听客户怎么说。有没有买过保险，想给谁买，买什么样的，家庭收入和负债情况等等信息，了解需求再作推荐。
邀约、接触
匠心经营
目的：主要解决“怎么买”的问题
说明客户
了解客户需求后，要给客户做计划，用产品解决客户的担忧。不仅要有主险，还要组合附加险，大大小小的健康风险都要覆盖。新出的多倍新守护，产品责任更全面更个性化，尤其是少儿新多倍，不仅呵护全生命周期，还有前十年关爱金、特定少儿疾病关爱金。最近也是主要和客户沟通孩子的健康保障规划。