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保险培训之保险创说会的会前配合动作(15页).ppt
【资料简介】
保险创说会的会前配合动作 创说会流程 海量邀约重点筛选流程配合目标明确 配合创说会核心思路 创说会流程 创说会会前 充分利用:公司良好资源、创业说明会密切配合:增员活动的全部流程海量储备:每人必保参加创说会2人明确目标:确保1人参加签约班 具体配合动作:筛选名单—熟悉邀约话术—邀约一进行一次面谈—确认参会—邀约参加创说会 配合动作:会前参会名单邀约 定位:什么样的人才能参加创说会约访:怎么样做才能够邀约成功 配合动作:邀约立足增员、目标明确 根据公司增员主题进行确定 配合动作:掌握创说会会前邀约步骤 步骤一:寒暄赞美步骤二:激发需求步骤三:提出邀请步骤四:异议处理步骤五:促成邀约 通过寒暄赞美,营造轻松愉快的氛围。目的:为了了解现状资产(夫妻工作-在哪?做什么?职位?福利待遇?谁是经济支柱?)负债(孩子、老人、房子、车子、消费等) 创说会会前邀约步骤 黄金7问你满意现在的生活吗?为什么?如果钱不是问题,你想过什么样的生活?能具体描述一下吗?如果这个梦想实现了,你的感受如何?以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢?如果实现不了这样的梦想,你感受如何?如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想,你愿不愿意了解一下? 创说会会前邀约步骤 激发需求的目的:在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 创说会会前邀约步骤 零压力邀约话术:张姐你好,x年是大众创业年,全球百强企业xx为了响应国家号召,也制定了“汇聚人脉创业xx”xx店长培养计划,面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理,鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。 今天我来找你是想告诉你这个好消息,至于这个行业你做不做,什么时候做,跟谁做,都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许,你身边有需要了解这方面信息的人,你也可以介绍给他们啊。 创说会会前邀约步骤 面对绝大多数问题都可以采用以下剧本: “没有关系,我个人觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以参加公司的创说会后再做决定。” 一招制胜 创说会会前邀约步骤
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