【资料简介】

健康险销售定户定位提问切入销售面谈异议处理及促成方法
提问切入
销售面谈
异议处理
促成方法
客户定位
购买过理财险的老客户购买过xx、xx，但保额不足x万的老客户在同业公司购买过保险，无退保经历的准客户年龄25—50岁左右，有稳定收入的准客户
锁定目标，有的放矢
整理名单，找出在本月能快速签单的客户
客户定位
一旦发生重大疾病，确保有一大笔钱，能安心治疗重大疾病发生后3~5年内往往无法工作，能有一笔收入损失保障确保在未来有一笔足额、专款专用的健康资金与高端生活品质相匹配的顶级医疗品质
畅想美好，拿走担忧
准客户购买健康险的诉求
是生命的保证是生活质量的前提
客户定位
名单整理后要坚定信念
只要理念沟通到位，人人需要健康险优质客户，健康险保额百万起步
健康
提问切入
提问切入
问=口+门开口提问敲开客户心门
提问的意义
提问切入
1、健康问题我们绕不绕得过？会不会发生？ 2、健康问题一旦发生，大概需要多少花费？ 3、我们用哪些渠道，多长时间来筹集现金？
开门见山三句话
销售面谈
销售面谈：聊健康
媒体调研《2019年老百姓最关心的十件事》，调研结果中位列前三的是：
医疗卫生社会保障食品安全
这三个关注热点都与健康相关
销售面谈：聊健康
重大疾病发生概率在提升
2018年保险业理赔大数据显示，重疾年轻化！保险公司理赔集中年龄段是30—39岁。每6分钟就有1人确诊癌症！甲状腺肿瘤是恶性肿瘤中第一高发的疾病。
销售面谈：聊健康
重大疾病治疗费用不断增长
过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高
短时间内花大量的钱长时间不能赚钱科技发达带来生的希望，不得不花大钱