【资料简介】

网点经营的好处内容及注意事项
生活中经常看到，某店铺因为经营不善被转让，而转让后生意很好。同样的店铺、同样的品种、同样的地势、甚至是同样的员工，却出现了不一样的结果。 原因很简单，只是换了一个经营者而已。
网点经营的重要性 每一个银行网点的获得都是通过公司上下共同努力的结果，因此客户经理应——
事在人为没有经营不好的网点，只有经营不好网点的人
视网点为自己的财富
视网点为自家的产业
视网点如自己的事业
网点经营的重要性
网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营是否顺
畅直接影响网点的产能和客户经理自身考核。
在现有形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点
资源，谁就占据了市场的主动权和网点的话语权！
没有网点，就没有生存之根本，没有经营，就没有发展之源泉！
渠 客 伙
道 户 伴
网点经营的重要性 寿险从业人员银行网点的经营者
培训 推动 服务
辅导 管理 ……
网点的信息调研 网点的内外联络 网点的独立营销 网点的外训辅导
网点的日常服务
网点经营的内容
获取有效信息：是有效网点经营的基础，特别要注意
银行人员资料与业务资料的收集。
初到网点，一切情况不了解！ 没有头绪，不知道从哪开始？
网点调研—知己知彼，百战不殆！
网点经营的内容
地理位置、社区环境、客户群分析（产品主推）
网点人员资料如年龄结构、知识结构、对新事物接受程度、性格特征
储蓄存款余额、定活期比例（时间分配）
同业信息、不同时段人流量统计、业务种类统计、咨询客户数量
网点调研主要内容
网点经营的内容
1.基本信息卡
培训辅导 产品组合
售后服务 营销推动
网点调研 同业竞争
网点经营的内容 网点调研—网点经营的基础 联络沟通
网点信息收集方法
直接索取：可以直接向行长、理财经理、柜员直接去问相关的问题。（以银行学习为由面谈、电话沟通、微信信沟通）。
侧面了解：可以通过向公司同事和网点保安等人了解行里情况、人员关系、喜好、同业情况。