【资料简介】

利用产品组合销售卖给客户更多
为什么要进行组合销售
解决客户哪些问题？
产品组合基本方式
客户信息：杨xx男30岁企业主管年收入x万元
组合优势：1、重疾、意外多纬度保障 2、契合当前环境恶化、意外频发的背景 3、缴费与保障的性价比高
案例：xx计划
销售逻辑：1、切入计划业：杨先生，你年纪轻轻就已经是企业的主管了，前途无量啊！你的健康和安全对企业和家庭就至关重要，你说是吧！客：嗯，那是当然。业：认识你以来，我只看到你每天忙碌地工作，但却还没有一份真正的保障型保险为你保驾护航。最近，我们公司推出了一项“xx保障计划”，我用五分钟时间给你讲一下吧。
销售逻辑：2、说明计划业：你看这份计划给你提供两大方面的高额保障，一是10万的重疾保障，二是200万的意外保障，最适合你这样的成长型家庭了。业：在重疾保障方面，我们提供60种重疾的保障，这个保障范围是业内领先的，还提供12种轻症保障，可以先获得20%的保额给付，同时保留80%的保额继续有效，还有保费豁免功能，非常人性化。业：在安全保障方面，这个计划提供最高200万身价的保障，重点针对自驾、乘坐营运交通工具引发的意外事故。同时还增加了非交通类意外20万的身价保障和8大自然灾害导致的意外200万身价保障。真的保障很全面了。
销售逻辑：3、促成计划业：生活中每个人都会说健康最重要、平平安安就是福，但是说得多，做得少，怎么去防范这些风险呢？其实只有保险是唯一科学的解决办法。我们不可能在风险发生后向银行、证券去要求理赔是吧！来，你的身份证号是多少？业：你是家庭的顶梁柱，我相信你的健康和安全是你家人最关心的重点，只要你健健康康、平平安安，你们家就是其乐融融的。你说是吧。你看你打算用哪个银行的卡？
演练时间
1、随口而出 2、嘴巴比脑袋快