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保险培训之利用产品组合销售卖给客户更多(9页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1754kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

利用产品组合销售卖给客户更多
为什么要进行组合销售
解决客户哪些问题?
产品组合基本方式
客户信息:杨xx男30岁企业主管年收入x万元
组合优势:1、重疾、意外多纬度保障 2、契合当前环境恶化、意外频发的背景 3、缴费与保障的性价比高
案例:xx计划
销售逻辑:1、切入计划业:杨先生,你年纪轻轻就已经是企业的主管了,前途无量啊!你的健康和安全对企业和家庭就至关重要,你说是吧!客:嗯,那是当然。业:认识你以来,我只看到你每天忙碌地工作,但却还没有一份真正的保障型保险为你保驾护航。最近,我们公司推出了一项“xx保障计划”,我用五分钟时间给你讲一下吧。
销售逻辑:2、说明计划业:你看这份计划给你提供两大方面的高额保障,一是10万的重疾保障,二是200万的意外保障,最适合你这样的成长型家庭了。业:在重疾保障方面,我们提供60种重疾的保障,这个保障范围是业内领先的,还提供12种轻症保障,可以先获得20%的保额给付,同时保留80%的保额继续有效,还有保费豁免功能,非常人性化。业:在安全保障方面,这个计划提供最高200万身价的保障,重点针对自驾、乘坐营运交通工具引发的意外事故。同时还增加了非交通类意外20万的身价保障和8大自然灾害导致的意外200万身价保障。真的保障很全面了。
销售逻辑:3、促成计划业:生活中每个人都会说健康最重要、平平安安就是福,但是说得多,做得少,怎么去防范这些风险呢?其实只有保险是唯一科学的解决办法。我们不可能在风险发生后向银行、证券去要求理赔是吧!来,你的身份证号是多少?业:你是家庭的顶梁柱,我相信你的健康和安全是你家人最关心的重点,只要你健健康康、平平安安,你们家就是其乐融融的。你说是吧。你看你打算用哪个银行的卡?
演练时间
1、随口而出 2、嘴巴比脑袋快

...........

 

 

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