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银保培训之晨夕会培训话术演示(10页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 2102kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

晨夕会培训话术演示
1.开场问好:尊敬的XX主任,在场的各位精英们,大家早上/下午好。 2.自我介绍: 3.讲授内容、时间说明:很高兴能够参与到我们的网点晨/夕会。接下来我会给大家带来一款市场热销产品的讲解,这款产品的名字叫xx,产品非常的简单,不会占用大家太多的时间,大概X分钟就可以讲完。
培训实操-产品培训
授课:好,接下来我们来一起看下这款产品答疑:大家对这款产品还有什么不明白的吗?如果有不明白的地方大家提出来我现场为大家答疑解惑。
培训实操-产品培训
1.开场问好:尊敬的XX主任,在场的各位精英们,大家早上/下午好。 2.自我介绍: 3.讲授内容、时间说明:很高兴能够参与到我们的网点晨/夕会。接下来我会针对我们前期讲过的xx产品进行客户画像的分析,不会占用大家太多的时间,大概X分钟就可以讲完。
培训实操-客户画像培训
授课:xx这款产品是一个终身型的产品,同时这个产品具有减保的功能,非常的灵活,可以通过减保获取现金价值来满足客户人生不同阶段的需求。假如现有一位客户,年龄40岁,小企业主,有一定的资产,但没有社保;从该类客户人群来分析,客户存在最大的风险就是经营风险和养老风险,假若客户投保xx,我们可以让客户选择60岁的时候通过一次性减保来解决客户的养老问题,也可以让客户选择每年减保来作为养老补充,这样就完全解决了客户的养老需求。答疑:当然,在我们的系统中有着各种各样的客户,每个客户都有不同的需求点,大家如果有客户需求需要帮助分析的我们可以一起来讨论下。
培训实操-客户画像培训
1.开场问好:尊敬的XX主任,在场的各位精英们,大家早上/下午好。 2.自我介绍: 3.讲授内容、时间说明:很高兴能够参与到我们的网点晨/夕会。这几天有很多网点都在问我如何向客户推荐xx这款产品,这款产品该从哪方面来给客户讲,那么今天我来给大家讲下这款产品的销售逻辑,当然这不会占用大家太多的时间,大概X分钟就可以讲完。
培训实操-销售逻辑培训
授课:现在市场上大多数客户都是比较关注收益,我们在为客户推荐xx的时候就可以从现如今的经济形式,如:存款利率下降、理财即将打破刚兑等方面作为切入点来进行营销,建议客户进行配置一个长期的储蓄的账户来锁定收益。同时xx这款产品是一个终身型的产品,而且有减保功能,客户完全可以通过减保变现的功能满足不同人生阶段的需求。比如:子女教育、养老、传承、婚嫁金等,都是可以通过这款产品来解决的。答疑:当然,不同的客户有不同的需求,刚刚我所提到的也不是全部,如果大家对如何把产品做不同阶段的规划不是很清楚?我可以给大家进行解答。
培训实操-销售逻辑培训
培训实操-数据报表播报
数据报表能够很好的帮助支行或网点了解自己在行内的差距,激发网点的斗志。同时我们也可以利用数据报表的横向对比分析网点与网点之间的差距,通过培训和其他辅助手段(沙龙、精准营销),帮助网点快速破局,达成业务指标。数据报表主要为三项:百日冲刺分行在全国的业务达成率我行在分行的达成率及排名本网点在当地行的达成率及排名
培训实操-20分钟培训
开场问好。(简洁明了,一句话带过。同时感谢行方给予的培训机会)自我介绍(自我介绍要有特点,能够让网点人员对你记忆深刻,同时对于工作履历和职务也要做重点介绍)。授课内容及时间说明(授课内容及时间提前说明,不要让网点人员觉得会讲很长时间而不耐烦)。产品形态(主要是对产品五要素的讲解)产品卖点(产品卖点讲解一定要有佐证,例如xx,现金价值高,返本快体现了产品“高”的产品特点)

...........

 

 

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