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保险培训之客户加保的优点及方法(15页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2172kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

客户加保的优点及方法
乡下小伙卖鱼钩的故事……
卖给客户更多
一张保单引发440万的核爆炸
保险也可以这样做
从一人投保到全家投保从单一保障到全面保障持续有效的客户服务稳定高产的加保保费
如何卖给客户更多
.客户加保
你知道吗?
为什么日本人均保单9张?
为什么有的客户一生会买几十张保单?
卖给客户更多
保障范围不全保障额度不够
客户:
业务员:
不断推销
1、对业务员认同度高 2、业务员更了解客户家庭情况 3、客户原有保险观念较好 4、切入保险机会更多客户加保的优点
一次偶然的机会,我在客户咨询的时候认识了一位做财务的客户,当时只是随便聊聊,回答了她几个问题,没想到她主动约我第二天见面为她做一份计划书,这次的聊天让她成为了我的客户。巧合的是,签单后不到俩月,客户过生日,于是我为客户订了一束鲜花,就是这个举动,引得客户的同事个个都很羡慕,原来他们都或多或少买过保险,但还是第一次看到过生日收到保险营销员送的花,就是这个举动,让我有幸接触了她的同事,并为每个人做了一次保单整理,更神奇的是通过保单整理这一举动,我又成功签下了26份保单。
保单整理
金句示范
第1步,拥有保险的重要性
业:恭喜您拥有了基本的保障。现在像癌症这样的重疾五年生存率越来越高了,这意味着哪怕得了重疾只要好好养病,能熬过五年就往往就没事了。客:哦。业:您说一个人一旦患重疾,医生说只要好好养,熬过五年就没事了,他会好好养病吗?客:那当然。业:如果两个得了同样疾病的人,一个人因为失去了患病前的收入,每天操心家里的房贷,孩子的教育,家庭的开支,另一个人虽然同样患病了,但每天仍然能够拿着患病前的收入,开开心心生活,哪一个更容易熬过这五年?客:当然是后者。
金句示范
第2步,足额的重要性
业:是啊,目前在保险公司的理赔案例中,很多被保险人出险的年龄不到45岁,因重疾获赔的年龄集中在31-50岁,这部分人群正值青壮年,是家庭收入的主要来源。客:是吗!业:是的。不少客户的理赔额跟年收入相比存在巨大缺口,远不能满足客户的保障需求。客:哦。业:所以只有保障足够,才可以避免家庭财务面临收不抵支的困境。保险发展到今天,已经不是买或不买的问题,而是买的保额是否足够的问题。所以保险除了提供医疗费的保障,更重要的是保障“人创造价值的能力”。

...........

 

 

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