【资料简介】

高件数健康险销售的三大关键点
我的做法
标准营销员的工作模式
每日上班 每周一单
每天三访 每月四件
我的做法
活动致胜——搞活动的意义
活动量和活动举办是成功签单的核心，但是人一天的精力是有限的，
出勤学习、陪访组员，自己所剩时间不多，如何高效签单，举办活动就是 很好的方法。
讲解时间相同，促成话术相同，可以一次性沟通多个准客户，活动
现场各种促成方式同时使用，还可以借助其他伙伴的力量促成签单，尤其 是自己促成多次无效果的客户。
我的做法 高件数健康险销售的三大关键点
加大拜访量与活动举办提升客户积累，活动后72小时黄金追踪期促成签单！
我的做法
一、客户清分--邀约A类客户
开门红期间公司支持举办大量活动，公司的、部门的、小组的、个人的，形 式多频次高；活动举办前最重要的是整理客户档案，筛选A类客户邀约到活动现 场：
1、家庭条件好的客户 2、保障缺口大的客户 3、裸险客户
4、家庭成员保障不全的客户
我的做法
一、成功邀约--邀约关键点
客户筛选好仅仅是成功的第一步，如何把客户邀约到活动现场才是关键，
一般我的做法是：
1、因为我可利用的时间少，一般会在微信朋友圈发送活动举办信息，提前
筛选好的发私信告知
2、重点要促成客户电话沟通，保证活动能够参加
3、活动当天上午再次电话确认当场情况，路途遥远的找车接送，让客户有
良好的体验感
我的做法
二、活动关键点：强化理念沟通
人生分三段，挣钱只一段，两段纯消费
我的做法 储蓄习惯T形图
李先生 10万元
10万放银行
从银行取10万+外借5万
负债5万元
张先生 10万元
9万放银行 1年后2人都因疾病住院，治疗费用15万元
1万保障计划
9万放银行
给付20万治疗费
经过科学治疗后病人康复出院