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保险培训之高件数健康险销售的三大关键点(22页).ppt
【资料简介】
高件数健康险销售的三大关键点 我的做法 标准营销员的工作模式 每日上班 每周一单 每天三访 每月四件 我的做法 活动致胜——搞活动的意义 活动量和活动举办是成功签单的核心,但是人一天的精力是有限的, 出勤学习、陪访组员,自己所剩时间不多,如何高效签单,举办活动就是 很好的方法。 讲解时间相同,促成话术相同,可以一次性沟通多个准客户,活动 现场各种促成方式同时使用,还可以借助其他伙伴的力量促成签单,尤其 是自己促成多次无效果的客户。 我的做法 高件数健康险销售的三大关键点 加大拜访量与活动举办提升客户积累,活动后72小时黄金追踪期促成签单! 我的做法 一、客户清分--邀约A类客户 开门红期间公司支持举办大量活动,公司的、部门的、小组的、个人的,形 式多频次高;活动举办前最重要的是整理客户档案,筛选A类客户邀约到活动现 场: 1、家庭条件好的客户 2、保障缺口大的客户 3、裸险客户 4、家庭成员保障不全的客户 我的做法 一、成功邀约--邀约关键点 客户筛选好仅仅是成功的第一步,如何把客户邀约到活动现场才是关键, 一般我的做法是: 1、因为我可利用的时间少,一般会在微信朋友圈发送活动举办信息,提前 筛选好的发私信告知 2、重点要促成客户电话沟通,保证活动能够参加 3、活动当天上午再次电话确认当场情况,路途遥远的找车接送,让客户有 良好的体验感 我的做法 二、活动关键点:强化理念沟通 人生分三段,挣钱只一段,两段纯消费 我的做法 储蓄习惯T形图 李先生 10万元 10万放银行 从银行取10万+外借5万 负债5万元 张先生 10万元 9万放银行 1年后2人都因疾病住院,治疗费用15万元 1万保障计划 9万放银行 给付20万治疗费 经过科学治疗后病人康复出院
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