【资料简介】

增员的三大关键及异议处理
增员三大关键
广邀约 1.讲公司有活动 2.讲需要你的支持 3.讲自己想发展团队，帮忙推荐
深面谈 1.对保险行业的认可度 2.对自己收入的需求 3.对身边客户资源的深入分析
巧促成 1.讲自己 2.讲团队氛围 3.讲公司资源投放
关键一：广邀约 认真甄选准增员邀约对象是成功面谈的第一步，选择相信自己和有影响力的人。
原则一：相信自己的人 原则二：有影响力的人
是为了在面谈过程中能够坦诚交流，有助于深挖准增员对象痛点，提高面谈成功率。 是为在后续异议处理中埋下伏笔，同时可以索要增员转介绍名单。
邀约逻辑：
业：有句话说的非常好“以梦为马，不负韶华”，工作和生活是应该有梦想的。不知道这 两年受疫情的影响，您的工作梦想实现了吗？ 准：（实现或者没实现）
业：我们每个人都是渴望成功的，如果深入思考一下会发现，成功其实是有规律可循的， 也是有方程式的，那就是成功=努力+方向+改变。咱们两个认识这么久，相信您也看到了 我在保险行业的成功与改变。为了让更多的社会人了解保险行业，我们公司在**月**日会有 一场保险行业的宣讲活动，我需要您的捧场。届时咱们也互相沟通交流一下，共同成长进 步。您要是有可以同行的人，也可以带过来，一起进步成长。
关键二：深面谈（1/3）
衔接主讲人的内容，进一步讲解保险行业，提高对保险行业的认可度。
主要讲解点：保险业作为现代金融业的三驾马车之一，是一个创造巨大社会价值的行业。社会价值一：经济的“助推器”，在服务国家战略、经济全局作用不断提升；
社会价值二：社会的“稳定器”，商业保险是社会保障体系的重要组成部分，是社保的有力补充。
政府支持的就是好行业，就是朝阳行业。国家对保险业高度重视，一是将保险业纳入教育体系，北京大学、复旦大学、中国人民大学、中央财经大学等124所知名学府，均设立保险专业；二是国家对保险业高度重视，广为宣传，每年将7月8日作为保险公众宣传日；三是保险业发展受到高度重视，近六年政府工作报告中保险累计出现83次，2022年政府工作报告中7次提及“保险”、10次出现“养老”。
有句话想与您分享：想要分享一个行业快速发展带来的红利，有三种方式：投资这个行业的股票、购买这
个行业的产品以及投身加盟这个行业。
关键二：深面谈（2/3） 全方面了解客户现状，深挖动摇点。
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
您现在年收入多少？能够分享一下您的工作经历？您现在工作做得痛苦还是快乐？痛苦或快乐是因为晋升空间、收入、人际关系、通勤时间等等。如果有一家公司能在上述某一方面解决您的痛苦或者让您更加快乐，您就会选择新的工作？你对保险有什么看法？对这个行业有什么看法？对从事这个行业的销售人员有什么看法？您的个人学习力怎么样？你性格上或生活中与生俱来的特点有什么？你的家庭是否有背景有人脉让你有成功的机会?你的学历是否可以让你获得你所从事专业领域的高收入？那您目前有没有成功的工作经验或者成功的工作规划？
10.我不是让你马上做决定，我想问你如果让你加入保险行业你会不会接受，或者你想从事但会有一些担心？
关键二：深面谈（3/3）
以转介绍为切入点，分析准增员对象身边的客户资源。
刚才我给您讲了保险行业的发展，相信您也对保险有了更深层次的了解。如果您有意向与我一起打造自己的保险事业，现在做一个评判您是否适合做保险的职业测试表，同时让我们领导面试一下。现在加盟xx，与平时找工作一样，还是需要大领导面试的（推的动作）。