【资料简介】

客户经营之私营企业主转介绍三部曲
私营企业主转介绍三部曲
一、了解私企主的内心世界
二、私企主的深度经营
三、转介绍的3句话、3个动作
解读私企主的内心世界——
始终担心自己企业的前途
乐于接受并看重有效实用的企业管理理念和方法
未知感很重，心理压力大
内心孤独，一般不相信人，而又渴望有人可以倾述、交流
希望对方做人诚实、简单，讨厌复杂
解读私企主对保险的态度——
对寿险：他们并非不认同，只是不认同某些从业人员
对销售人员：他们喜欢正面、积极、有强烈企图心、执行力和心存感恩的人
对朋友：成功的私企主至少有三个好朋友
对转介绍：他们对寿险、对销售人员的信任程度决定其转介绍的意愿
让私企主感到我和他们匹配——
问题：怎样才能平等交流
认知：要和私企主有共同的思维、共同语言，
积极、自信
方法1：坚持学习，提升内在素养和能力
积极参加总、分公司的所有培训
自费参加公司外培训、交流
方法2：在外部培训班上自信接触、乐观积极,其中必说的句话
您是我认识的又一个追求自我完善和上进的人。交换个名片，希望能有机会和您交流
成功的男人背后都有一个成功的女人，请你一定要介绍您的夫人给我认识
让私企主感到我有价值——
问题：我能帮客户什么
认知：
企业主需要先进的企业经营理念
企业主需要有效的企业管理方法
企业主需要有人关心
让私企主感到我有价值
方法：
将学到的企业经营理念进行企业“实践”
整理出优秀企业主的管理经验和方法，和其他企业主分享
关心他们的企业，聆听他们的痛苦和心声
筛选可以转介绍的私企主——
只请价值观一致的私企主为我做转介绍
在没有得到高度认可前，绝不开口要求转介绍，满足以下3个条件才叫高度认可：
对我的专业到了崇拜的程度
能告诉我他的财务状况
相信我不会把他的保费告诉要转介绍的准客户