【资料简介】

保险新人辅导的内容及金句演练
目录
新人辅导的内容----222
（一）开拓客户2步走（二）产品说明2围绕（三）邀约参会2金句新人辅导贯穿新人成长始终
（一）开拓客户2步走
找朋友
“1+5”
时机：衔训动作： 1、强调“转介绍”的重要性； 2、回顾在培训班上学习的“转介绍”的方法； 3、再次明确转介绍要求； 4、分角色演练转介绍金句。 时机：岗前动作： 1、强调“找朋友”的重要性； 2、回顾在培训班上学习的“找朋友”的方法； 3、帮助新人补充名单； 4、和新人共同制定最优先客户的拜访计划； 5、针对客户进行训练。
第1步“找朋友”：帮助、引导、启发新人列名单，越多越好，帮新人筛选最优先拜访的客户，制定拜访计划并演练。（一）开拓客户2步走
第2步“1+5”：一对一演练转介绍金句，每1次拜访要求获得5个转介绍名单。（一）开拓客户2步走
准主管4问“2步走”
1、在新人班上你学习了到哪些“找朋友”的方法？ 2、你计划怎么拜访（最优先）客户？ 3、在衔训班上老师要求你们每次拜访要获得几个转介绍名单呢？ 4、请告诉我一个转介绍的金句？
（一）开拓客户2步走
检查新人的寿功故事是否与该产品相符合帮助新人整理寿功故事使其更生动能感染人，或给新人示范一个自己对该产品的寿功故事让新人熟练掌握该寿功故事
1、围绕产品讲寿功 2、围绕计划书讲产品
（二）产品说明2围绕
检查新人是否会用计划书观察寒暄引入是否自然、缴费介绍是否清晰、保障利益描述是否全面、产品优势介绍是否突出、促成是否有效分角色演练，促其熟练掌握
（二）产品说明2围绕
1、围绕产品讲寿功 2、围绕计划书讲产品
主管2问“2围绕”
请讲一个（与所学产品有关的）寿功故事？（根据所学产品计划书）向我进行产品说明？
根据培训班所学内容，进行分角色演练，指出问题，帮助解决，促使新人熟练掌握产品说明。
（二）产品说明2围绕
（三）邀约参会2金句
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