【资料简介】

销售五部曲的介绍及流程详解
话题切入
近期时事政治，热点问题引入
老后被骗破产
利率持续走低
引发担忧
热点新闻切入养老担忧/理财担忧
引发养老担忧话术演示
问：您考虑过自己的养老生活吗？历经了40年的独生子女政策后，中国即将跑步进入超级老龄化社会。日本NHK电视台拍摄的反映日本老年生活纪录片《老后破产》，揭示了低估未来养老压力人群的残酷真相。在纪录片里面，在老年时代陷入困境的日本人都面临着下面这样的问题：1.计划外支出过多，儿子失业长期寄居，老年生病或被骗导致大量支出；2.劳动能力丧失，如生病或者照顾老人无法工作；3.除了存款和社保没有其他有效收入来源。这三类问题也将在未来困扰我们这一代。
引发理财担忧话术演示
问：您考虑过自己的钱往哪里放吗？以前我们老百姓做投资，比如去银行买理财，去基金公司买基金，去信托公司买信托产品，银行也好，基金公司也罢，会为这些钱单独设立一个账户，这个账户叫做资金池，然后用资金池里的钱去投资项目，这个资金池相当于一个防火墙，资金池可以帮助老百姓去对抗一些风险，因此金融机构敢承诺本金安全收益稳定。但2022年1月1日资管新规正式实施后，严禁设立资金池，老百姓和项目之间没有防火墙了，项目有可能赚钱有可能赔钱，购买金融产品的风险在加大，闭着眼睛购买理财产品的时代结束了。所以理财产品的安全性在下降。而且您看最近的河南村镇银行暴雷事件，不要说收益了，可能连本金都会损失呢，所以我们是不是要慎重决定钱放在哪里呢。需求激发
由担忧引导总结出目前需求
养老需求激发
面对全球老龄化的趋势，世界银行2004年给出三支柱养老的解决方案，也就是社会保险养老，企业年金养老，商业保险养老这三个缺一不可。但从我们国家的发展现状来看，存在结构性失衡的矛盾，第一支柱独大，而第二支柱和第三支柱发展滞后。我们面临养老挑战巨大，不可忽视。
理财需求激发
面对利率全面下行，资管新规实施的现状，目前仅有三种渠道是能够确保资金安全的，五十万以内银行存款，储蓄国债和保险产品，您可以进行合理的搭配，让资金在安全保本的前提下稳健增值。
50万元以内存款
储蓄国债
保险产品
促成签单
解决客户异议，促成签单
促成话术
爬坡原理：同样的资金储备需求，储备年限越长，每年的储备压力就越小。越早准备，投入越少，收获越多。为了美好的养老生活，我们现在就要提前规划。