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保险培训之销售五部曲的介绍及流程详解(12页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2000kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

销售五部曲的介绍及流程详解
话题切入
近期时事政治,热点问题引入
老后被骗破产
利率持续走低
引发担忧
热点新闻切入养老担忧/理财担忧
引发养老担忧话术演示
问:您考虑过自己的养老生活吗?历经了40年的独生子女政策后,中国即将跑步进入超级老龄化社会。日本NHK电视台拍摄的反映日本老年生活纪录片《老后破产》,揭示了低估未来养老压力人群的残酷真相。在纪录片里面,在老年时代陷入困境的日本人都面临着下面这样的问题:1.计划外支出过多,儿子失业长期寄居,老年生病或被骗导致大量支出;2.劳动能力丧失,如生病或者照顾老人无法工作;3.除了存款和社保没有其他有效收入来源。这三类问题也将在未来困扰我们这一代。
引发理财担忧话术演示
问:您考虑过自己的钱往哪里放吗?以前我们老百姓做投资,比如去银行买理财,去基金公司买基金,去信托公司买信托产品,银行也好,基金公司也罢,会为这些钱单独设立一个账户,这个账户叫做资金池,然后用资金池里的钱去投资项目,这个资金池相当于一个防火墙,资金池可以帮助老百姓去对抗一些风险,因此金融机构敢承诺本金安全收益稳定。但2022年1月1日资管新规正式实施后,严禁设立资金池,老百姓和项目之间没有防火墙了,项目有可能赚钱有可能赔钱,购买金融产品的风险在加大,闭着眼睛购买理财产品的时代结束了。所以理财产品的安全性在下降。而且您看最近的河南村镇银行暴雷事件,不要说收益了,可能连本金都会损失呢,所以我们是不是要慎重决定钱放在哪里呢。需求激发
由担忧引导总结出目前需求
养老需求激发
面对全球老龄化的趋势,世界银行2004年给出三支柱养老的解决方案,也就是社会保险养老,企业年金养老,商业保险养老这三个缺一不可。但从我们国家的发展现状来看,存在结构性失衡的矛盾,第一支柱独大,而第二支柱和第三支柱发展滞后。我们面临养老挑战巨大,不可忽视。
理财需求激发
面对利率全面下行,资管新规实施的现状,目前仅有三种渠道是能够确保资金安全的,五十万以内银行存款,储蓄国债和保险产品,您可以进行合理的搭配,让资金在安全保本的前提下稳健增值。
50万元以内存款
储蓄国债
保险产品
促成签单
解决客户异议,促成签单
促成话术
爬坡原理:同样的资金储备需求,储备年限越长,每年的储备压力就越小。越早准备,投入越少,收获越多。为了美好的养老生活,我们现在就要提前规划。

...........

 

 

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