【资料简介】

保险新人辅导的目标及形式
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辅导是什么？
辅导就是辅助与指导辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间指出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。新人辅导的三大目标
解决新人心理问题敢于出门、敢于拜访养成良好工作习惯按时出勤、勤于拜访
提升专业销售技能邀约面谈、举绩转正
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新人辅导的三大形式
（一）二早辅导（二）日常辅导（三）陪访辅导（一）二早辅导
辅导要点：3提醒会议出勤培训出勤拜访出勤
（二）日常辅导
辅导要点：3关注关注新人心理变化，提升从业信心关注新人工作生活，营造良好氛围关注新人销售训练，提升销售技能（三）陪访辅导
辅导要点：3方式3阶段示范式——我做你看新人观察学习阶段观察式——你做我看辅导者观察新人阶段协同式——你唱我和配合学习阶段
陪访前——信息确认，模拟演练陪访中——标准示范，细心观察陪访后——分析不足，场景再现
方式
阶段