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保险销售之需求激发与理念导入(11页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 3526kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险销售之需求激发与理念导入
需求激发
黄金三问总结:一问:你觉得人的寿命是越来越短还是越来越长呢 1.生活条件肯定是越来越好的,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长 2.投资在儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来,提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现二问:你觉得养老的成本是越来越低还是越来越高呢? 1.今天的物价比十年前高很多,未来还要更高,一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要花掉十几万。 2.我们对生活品质的要求也越来越高,再追求高品质生活的同时,所付出的成本也会对等增加。三问:你是否担心“人活着,钱没了”怎么办? 1.养老最不确定的风险--不是钱,而是寿命的长短,一个不小心活得太久,不知道养老金在哪里,怎么办? 2.我们一直都在为了两个自己在奋斗--年轻的自己和年老的自己,称现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿,为什么不做呢?
养老“三要”切入保险
第一要:持续品质生活是“上得去,下不来”,未来自己能挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健、获得从容、美丽的人生第二要:稳定把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧,现有的资金才会得到释放,敢花、敢用、敢投资第三要:专属养老钱它一定是专属于自己的,不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等因素而被随意挪用
从草帽图切入养老观念
这是我们一生的走势图,我们每天忙碌的工作,无非就是想要过上更好的生活,假设在奋斗期的收入曲线上一直稳定向上,有了稳定的收入,就可以保证我们的衣食住行,孩子教育等方面,更加的安心无忧,对吗?但人生总有影响我们稳定收入的因素,意外、疾病、伤残、年老都可能导致我们收入暂时或永久的中断,当然意外、疾病并不一定发生,但有一件事一定会发生,那就是老,就算不考虑通货膨胀,一日三餐按30算,活到80也要20多万了,这还只是最基础的花销,所以未雨绸缪、提前规划是非常有必要的
利率下行切入保险
银行利率不断下行,目前灵活存取的利率仅有1.5%,五年期存款仅仅2.65%,而且利率下行得趋势已经打开,日后还会持续下降,人人追捧的国债如今维持在3%左右,还仅仅是单利,在一切必然中,如果能通过提前的准备,锁定保证利益,将更有利于抵御通货膨胀,防止资产缩水,更好的把握机遇
理念导入
标准普尔家庭资产象限图
标准普尔家庭资产象限图讲解
有句话您一定听过:鸡蛋不能放在同一个篮子里。意思是我们要把资金进行合理分配及运用,这样才能实现在保障资金安全的同时获得一定的收益,真正实现保值增值。资产配置领域的“标准普尔图”把家庭资产分成四个账户,只有按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。第一个账户是日常开销账户,占家庭资产的10%,一般是以活期储蓄的方式存在,满足我们日常生活中的短期开销。第二个账户是以小博大的杠杆账户,占家庭资产的20%,专门保障因突发事件导致的的大额开支,在家庭成员发生意外和重大疾病时,有足够的钱,所以一定要专款专用。
标准普尔家庭资产象限图讲解
第三个账户是能实现钱生钱的投资收益账户,占家庭资产的30%,主要是靠合理的比例配置有风险的投资,创造高回报,但又要保证盈亏不会对家庭有致命性的打击,这样您才能从容的抉择。第四个账户是能保本增值的长期收益账户,占家庭资产的40%,主要是在保证本金绝对安全的情况下,保障家庭成员的养老金、子女教育金等。不仅要保证本金不能有任何损失,还要抵御通货膨胀的侵蚀,所以收益不一定高,但却是长期稳定的。

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