【资料简介】

高端客户的年金险销售逻辑
高端客户都有远比保险收益高的投资途径保险能给的是这些投资都给不了的无风险传承功能高端客户最在意的不是收益，沟通重点在于安全和传承
高端客户相对于中端客户的需求点不同
高端客户有钱
有钱人的担忧能富几代？
子孙质素
市场环境
解决一个问题财富传承
高端客户对未来更多的是担忧
满足一个心愿爱的延续
“观念沟通三步曲”，引发思考，激发需求
正确与高端客户进行分红险观念沟通，让我从容成交保单！
高端客户分红型产品观念沟通三步曲
第一步：帮助客户全面识别财富风险
第二步：“黄金三问”激发高端客户对分红险的需求
第三步：突出保险作为财富管理工具的优势
建立整体财富观、搭建财富安全平台、突出保险的安全性
理财
投资
影响大
反应敏感
宏观经济与政策
反应迟钝
影响小
时间
数值
YES
NO
建立整体财富观
这是一个人的生命线，这是他的财富线，两条线最早的交点是出生的起点，反映一个人的出生和家世，虽然重要，但是不能选择。这两条线之间的夹角是一个人赚钱的能力，这个角度如果开口越大，说明这个人的赚钱能力就会越强。通常一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他的财富高点，但这只是一个数字，这个数字既不安全、意义也不大。因为一旦投资失误或经营失利，这个数字就会下滑、归零甚至为负，我们把整个过程称为财富落差。我们害怕财富落差，想要尽量去避免，如何去做呢？
甲：爬坡式的财富积累
财富原点：反应一个人出身和家世
财富角度：反应财富增长的速度
财富高点：反应财富在某一时间点的量化数值
财富落差：反应财富损失可能达到的最大值