【资料简介】

优增的选材及如何优增
以自身为参照，向上增员
什么是优秀人才？ 层阶式增员：以自身为参照物，不断寻找比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些。 一层一层向上增员，大众型团队——精英型团队。 一定不要给自己设限。
互联网要求+合规要求，队伍素质要提升： 学历以大专为底线； 本科生、留学生、研究生、博士生为追求 比如：教培行业、房地产销售精英......
寻求高学历的增员
年轻化是保持队伍持续战斗力和生命力的重要因素。设想一只队伍中，平均年龄在40岁以上，10年后会是什么样？ 80、90后是增员主要对象。
大量引进年轻人
优秀源于优秀的工作习惯和思维。带着过往的成功经验，无缝衔接保险行业。借助背后强大人脉资源，脱颖而出的概率很大。
过往经历优秀者优先
行业匠人，自身追求较高。追求付出与汇报成正比。比如：医生、律师、会计师、教师、工程师等，“越老越吃香”族群。锁定某个领域的专业人士
自律性：根据行业大数法则，坚持一定会成功。责任感：较强的风险意识。学习力：学习力=生产力，如果没有较强的学习力、自我成长的能力，会被行业淘汰。进取心（企图心）：对未来生活品质有要求，对收入有追求。执行力：目标感强。对职业生涯有规划：面试中、沟通中必备问题。擅长人际交流：说明具有较强的开拓客户能力。
具备优秀的特质
显著资源：是指准增员本身有良好的人脉资源，或本身担任某个社会团体的重要岗位，具有一定的人脉资源和良好的社会影响力。比如：商会的会长、企业家......
有显著的优势资源
标准=方向摒弃人海战术开始精准定位
如何优增
如何优增
增员好=习惯好每日一个有效转介绍+每日一个增员动作增员进度记录表
增员是一种习惯
成功增员法则
如何列名单？
建议在此基础上增加一项条件“准增员的可接近度” 名单从哪里来？缘故、影响力中心、转介绍......
借助公司营销活动：创说会、旅产会、蛋糕会、观影会、小交会...... 凭借个人一对一沟通：需要较强的面谈技巧。
增员模式
如何借助公司力量（内外合力，共同出演）
把准增员带到职场；共同参与公司各类增员活动；填写增员面试表、性向测试表；内勤面试官面试：增员人、准增员同时参与整个面试流程；（选拔实力派面试官，注意推拉结合，水到渠成）
日常增员面谈技巧
步步为营：爽点、痒点、痛点。招招智胜，胜过展示工资条。