【资料简介】

五大人群精准增员
个体工商户
特点
切入点
1.受网络冲击较大，竞争激烈； 2.头脑灵活，创富意愿强； 3.口才良好； 4.拥有人脉资源。
1.同样是创业，免房租、零投资、无风险，实现老板梦； 2.保险是一门事业，就像您做生意一样，坚持便会成功； 3.您拥有别人艳羡的优势。
个体工商户
了解生意人，引导生意人自己说出自己的发展困惑，建立同理心，进行职业动摇。 “现在很多人生意都不做了，你又不是不知道，现在的生意不好做了。” “你看房租、人力、成本这么高，一开始就得投入这么多资金，天天想着什么时候才能回本。” “咱们做代理生意的越来越不好做，受网购影响太大，利润也越来越低。” “生意做不好着急，做好了心更累。一天天忙得一点自主时间都没有，一会儿都离不了店，生怕客户跑了。更不用说享受生活、旅游放松了。” “从现在的形势来看，生意早晚都得关，还不如趁现在形势还行，利用咱们这么些年的客户资源优势赶紧转行！”
增员步骤一：动摇他
个体工商户
展示保险行业的魅力—有收入，有发展，有快乐。工具：工资条、荣誉和手机里的旅游照片因为我以前做生意的时候买了很多保险，但都不懂，人家都说上当受骗了，所以我就想去了解了解。到保险公司学习后，认识到保险真是助人成己的好事。开始时只是兼职。有句话说得好“外行人赚不了内行人的钱”，之后就毅然决定放弃生意全力做保险了。你看咱们改行做保险，还是自己说了算，只是换个商品而已。以前卖的是实物现在卖的是保障，更何况保障还能帮人解决大问题，很有意义的。这工作还不用投资不用压货，有这么大的公司做后盾，想多赚点就勤奋点，你看我刚来第一年轻轻松松就赚了二十多万（随意拿出工资条）。做得好还有荣誉，公司还有额外奖励，像旅游什么的，你看我前几天才从北京回来（手机照片），这是咱们以前生意做得再好也没有的啊。趁现在生意做得还行，利用咱们的客户资源，做保险是再好不过的选择了！
增员步骤二：刺激他
个体工商户
商界无分享，保险界分享成功。 “做生意让我们身心疲惫的是投资越来越大，风险自担，单打独斗，亲力亲为，生意越大咱就越累。”“但是保险不一样，同样是自己做老板，没有本钱没有风险，依托公司的平台，经营自己的企业，公司提供完善的学习培训和全面的后援支持。我们一改商界的勾心斗角，而是分享成功，抱团打天下。”更吸引人的是还可以整合比自己能力更强、实力更大的老板一起抱团打天下，自己的连锁店遍地开花，事业道路越来越轻松。”增员步骤三：说服他
五大人群精准增员 ----家庭主妇
特点
切入点
1.时间充足，需要有自己的平台； 2.没有收入来源，不够独立自信； 3.拥有广泛的上下游人脉。
1.自立、阳光心态的女人最美丽； 2.对孩子最好的教育是让你成为他的崇拜的对象； 3.工作时间灵活，完全可以兼顾工作与家庭。