【资料简介】

客户经营之转介绍的重要性优点前提和方法
做一个选择
一份为期一个月的工作，有两种计算工钱方式，你的选择是？
一个月给10万元
第一天1元，第二天2元，第三天4元…… 每天给前一天的2倍工钱
每一个客户后面都隐藏着250个客户
这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友认真把握将带来无限销售机会
总客户数量为2122名：平均每3天，新增一名签单客户（期缴、意外险）
备注：3年期缴保费按照60%计入
x年，客户xx购买了一份保险，保单递送时，专业的流程获得客户高度认同，于是xx介绍其五姐购买。在帮五姐办理保单手续的过程中，得知四嫂的老保单美满人生失效，于是帮忙四嫂保单复效。四嫂高度认同，加保新保。随后介绍二嫂、三嫂购买，客户圈如滚雪球一样越滚越。
如何卖给更多客户
客户转介绍
LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难同时指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。
转介绍的重要性
1、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 2、可信度强，销售成功机会高 3、有效利用客户的从众心态 4、获得再次转介绍的机率高 5、业务员所受拒绝的可能小 6、建立成熟的目标市场
转介绍的优点
转介绍的前提
1、客户相信我们的人品 2、客户理解寿险的功用 3、客户认同我们的公司 4、客户接受我们的商品设计 5、客户满意我们的服务方式 6、我们自己坚信寿险的意义获得转介绍的方法
保单递送
爱的传递
保单递送要求转介绍
六、递送小礼物、名片
七、总结+转介绍
关键步骤
重点步骤
工具
操作细则/话术
目的
第六步：递送小礼物、名片
1、小礼物； 2、名片； 3、保单封套
1、名片订在保单封面 2、礼物不用贵重（贺卡、中国结等）（注：保单、总公司版本的计划书、保单整理本、保全服务指南、保险对账单和分红报表的样本、中国结等类似小礼物、感谢贺卡、名片放进保单封套或文件袋里面。即显示出对客户的尊重，又方便客户收纳）