【资料简介】

健康险实战促成的七大新招式
促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。成交是销售的高潮，是销售的目的。
什么是促成？
准主顾的情绪曲线——购买信号
时间
情绪
注意
兴趣
联想
欲望
比较
信任
决心行动
促成的时机
促成的要点
全力接触，自然促成！捕捉准主顾的购买信号，机不可失！使用最有效的话术，言简意赅。至少6次CLOSE，委婉坚持。留下好印象，保持联络。动作与话术同步进行。要保持良好的心态，促成之后也不必喜形于色，而是要做好签约中的每一个动作。常见促成的方法
七剑促健康险销售
促成七大新招式
第一式：理性分析法
遇到超级理性客户，对业务员专业能力是一个强大的挑战，他们不是不愿意买保险，而是他们只有认为保险真的好，你推荐的产品对他有利，他才会选择购买。
这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。
取出一张白纸，中央划一条线；然后在线的左方列出你购买xx的好处和优点，越多越好的优点，然后把笔交给客户，让他自己写出购买xx的不好之处。优点越多越好、不足越少越好，客户会理性选择。
第一式：理性分析法
业：“我们可以一起来决定一下您是否应该购买这项产品。”
好
不好
1、大病高额保障 2、轻症保障、保障继续 3、养老无忧 4、保额逐年增长 5、轻症豁免 ……
1、……
此法仅针对理性客户，其他客户慎用
第二式：重症威胁法
很多客户不购买大病险的理由，最多体现在侥幸上，认为大病是万一之灾，而自身发病几率有限。强调当前重大疾病的发病提高，几乎无人可幸免，这种方法效果非常突出。
业：一位国内著名的心脏外科医生说过：我相信，一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。这个世界上，只有巨富的人才不需要重大疾病保险！业：大病不是会不会得，而是什么时候会得；保险不是要不要买，而是什么时候买。我当然希望您马上就买，因为有了xx，您不会感觉到缴费的压力，而会感受到真正的安心。