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保险培训之一训三会的认知及衔训落地举措(11页).ppt
【资料简介】
一训三会的认知及衔训落地举措 针对一训三会认知 衔训落地举措 xx全年培训目标 针对一训三会的认知 章节PART 听话照做传承落实 每个培训项目是需要交出结果,培训改变的是行为,行为改变是结果,结果改变的是绩效。 1、培训的目的是为了改变认知和绩效。 二、针对一训三会的认知 2、结果是过程管控的体现。 指标和绩效是训练效果的必然体现,只要过程管控到位,结果一定良好呈现。 3、培训要创造价值,助力营销。 培训是源源不断的生产力,持续为营销平台贡献新人保费及xx之星正式会员。 衔训落地举措 有标准定追踪督落地保效果 三、衔训落地举措 1、训练内容、训练方式和标准的建立; 1)训练内容目标:强化意愿,提升绩效增强新人从业信心,强化技能,落实两会,通过营销活动提高新人首阳率至70%,连二至40%,三转至50%;意义:出勤是根本,训练是手段,上号是目的,开单是结果要求:内容统一、严格要求;分公司制定4个辅导单元,4*4的16个半天课表模式执行;严格顺序,四个板块训练——观念篇强化意愿、技能篇专项帮扶、习惯篇确立新人四个标准、绩效片制定长期规划。 2)训练方式讲授+辅导+通关;集中封训保证理念知识的完整传承,日常巩固保证习惯技能的学习运用,演练通关贯穿全月衔训的各个环节。播报简讯案例:【x月x日XX营业区衔训播报】 1.主讲老师:XXXXX 2.课程内容:XXXXX 3.应出勤新人:7人(3个月新人) 4.实际出勤新人:6人(旁听4人) 5.结训新人出勤率:85.7% 6.是否演练:是 三、衔训落地举措 1、训练内容、训练方式和标准的建立; 3)标准的建立 90%以上外导授课,杜绝内勤“太爱讲”的陋习;严抓新人出勤,应出勤实际出勤必须每日体现;照片2张,全体学员风貌一张,讲师及PPT课件一张;有学必有通,每日必须通关;每日培训群统一模板按时播报,未播报的营业区通报批评并补报,连续2天未播报的营业区组训老师培训群内述职; 播报照片案例: 三、衔训落地举措 2、追踪体系的建立; 原则:分层追踪统一验收督导行事历: 新人班落地新人班制度 督导新人班落地情况追踪新人上岗率 一训三会业务周 指标冲刺 督导一训三会实际操作督导一训三会实际操作
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