【资料简介】

如何增员选才持续留存秘诀及团队留存信念
目录
一、为什么要增员
二、我是如何做增员选才的?(1/3)
三、我的增员我选才（案例）
四、持续留存的秘诀（动作）
五、团队留存的信念
一、为什么要增员
组织发展是团队发展的根基增员增加个人收入增员有效全面提升个人技能增员能延长寿险从业寿命，扩大自己的影响力增员体现个人价值和尊严成功复制增员模式，健康壮大团队发展二、我是如何做增员选才的?(1/3)
1.一般增什么的人？信用背景好（乡长、书记、村干部、企业单位的家属）有爱心（医生、护士、教师）人脉广（村医、村干部、有销售背景的人）生意人（私营业主、超市老板、个体户）勤劳意愿强的人
2.这些人具备什么样的特点？有爱心有责任心有影响力自己意愿强挣钱欲望强二、我是如何做增员选才的?(2/3)
3.怎么跟他们面谈的？寿险职涯规划收入现状分析个人能力评估个人尊严和价值的实现以自身为例，鲜明对比坚定信心二、我是如何做增员选才的?(3/3)
增员的标准
自愿发展意愿强、能出勤有强烈的事业心和野心个人要求人品优、素质高增员年轻化，以30-40岁最佳个人有影响力、人际关系广积极向上、xx乐观、充满正能量 三、我的增员我选才（案例）
送奶工每天四点半起床每天给200个客户送奶在选才上，发掘送奶工收入不高，有着强烈的挣钱欲望。同时，每天营业区八点半开早会对于其来说时间标准降低了，坚持开早会没有问题。在客户访量上，有200个客户的积累量。
目标规划对每个增员主体设立梦想板，规划其短、中、长期目标，每个来xx的新人不是为了做普通业务员，而是向主管层级发展，以晋升为导向进行规划，开启内在驱动力，持续推动新人高收入，高留存。面谈规划 “江山是谈出来的”，持续进行新人的三次关键性面谈 四、持续留存的秘诀（动作）
四、持续留存的秘诀（动作）
训前面谈：了解新人的基本情况，掌控新人的从业意愿及从业期许，建立新人的专项档案，便于新人管理。岗前面谈：上岗前再次规划面谈，要求出勤、拜访、填写工作日志，1-3个月转正以及各项基础管理的动作要落实到位。转正晋升面谈：晋升是新人最有效的留存，规划晋升，给新人筑梦，进行各项利益分析，让新人长久留存。陪访三部曲我讲你听、我讲你补充、你讲我补充。辅导训练的落实新人衔训、新人专项早早练的运作、新人两会及三陪九辅工具使用等各项动作落实和执行，让新人快速成长，掌握自己的核心竞争力。
四、持续留存的秘诀（动作）