【资料简介】

新人辅导的方法
新人辅导的方法——辅导面谈
心态：正确认识寿险营销，正确面对异议等目标：转正目标、荣誉目标、学习目标等，落实行动方案习惯：出勤、工作日志、客户档案技能：如何掌握运用基本技能。
辅导面谈的重点：
——针对新人出现的问题进行辅导面谈
掌握辅导面谈的最佳时机 新人辅导的方法——辅导面谈
1.承诺性面谈时 2.参加新人135培训后 3.展业一个月时 4.转正日 ……
1.衔接培训期间 2.月度、季度启动 3.有重大培训、推出荣誉项目 4.有适合新人学习的素材、榜样 ……
一）新人成长点
二）营业单位经营节点
在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！
思考：您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？
决定性承诺面谈的时机与目的
时机 -新人有加盟意愿后、最后签约前目的帮助新人从开始就建立正确的观念明确在培训和入行后应该做的基本动作知道营业单位能够提供的支持取得新人承诺
决定性承诺面谈的形式
决定性承诺面谈的五大内容
公司的经营哲学高标准的追求专业的坚持 …… 营业单位的经营哲学
1.公司、营业单位的经营哲学
2.必须掌握的专业技能
3.标准的工作模式和习惯
4.工作的计划和记录
5.自我训练
辅导面谈魅力
辅导面谈最大的魅力就在于同等努力会让你获得双倍甚至几倍的回报
研讨
请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出本季度新人决定性承诺面谈的行动计划
授之以渔共进共赢