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保险培训之活动量管理及二早规划(35页).ppt
【资料简介】
活动量管理及二早规划 大纲 回顾:精确化的销售流程转化:销售流程与活动量管理养成:业务室活动量管理与二次早会收获:我与团队共成长计划:我如何有效安排日常工作 “精确化”的销售流程是什么? 精确名单 产品销售 两家世界500强企业的合作典范最高效率的运营模式 为什么要“精确化” “精”——“相信才能看到” 现在的名单精未来的名单更精 “准”——“分析就有门道” 客户定位准产品定位准 “合”——“做了就有结果” 78%的匹配度营销员的销售感受 提高拜访效率提升客户粘度 “精确化”的销售流程 工具 名单 产品 围绕产品我们需要更为精细化的准备 如何更好的销售 结合名单 你的客户在哪里? 一、P10(岗二结束后,能否养成持积累客户的习惯)、P100 二、精确营销名单(能否养成分析客户的习惯) 1.老客户名单 2.意外险客户名单 去哪里? 如何更好的销售 拜访工具 你将如何开口(借力)? 一、借势公司的活动积极拜访客户 二、借助各项工具为敲门砖接触客户 三、从工具引入产品的过度动作 怎么去? 如何更好的销售 产品 如何亮剑? 一、客户需要什么? 二、你能给他什么? 三、解决方案(利他而去)? 去干嘛? “xx”班(含主管轮训)期间,主管都学习了当前的销售模式。我们了解了吗?我们在产品训练中运用了吗? 大纲 回顾:精确化的销售流程转化:销售流程与活动量管理养成:业务室活动量管理与二次早会收获:我与团队共成长计划:我如何有效安排日常工作 保费的来源 件数 件均 举绩人数(举绩的人多了,件数自然就多)活动量(人均活动量大了,人均件数自然增加)
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