【资料简介】

新人辅导的内容与训练
一、严格按照新人定着135训练新人“1”个目标； “3”个习惯； “5”项技能；
新人辅导应遵循的要求
二、善用公司资源和体系育成并定着新人新人八辅八练
标准新人的引领
主管的一对一辅导（八辅内容）
职场训练“八大关”（八练内容）
第一关五讲
第二关准客户开拓
第三关电话约访
第四关画图说保险
第五关方案说明
第六关促成
第七关异议处理
第八关转介绍
新人辅导内容之——收支需求及目标转换
单位:元
个人生活年度财务需求表（1/2）
单位:元
个人生活年度财务需求表（2/2）
辅导内容
主管：上午的培训中，你们学了填写过去一年的收支需求，这个表你填完了吗？新人：填完了主管：来，让我看一看。这是你过去一年的开支，第一项是固定费用，大概每年是22700元。生活开支一年大概是18000元，业务开支大概是6600元，其他杂项大概是15200元，哎，怎么没有看到你们家孩子的教育费用呢？新人：孩子的教育费用是我先生在支付，我还需要每个月给父母一些生活费，已经列在这个其他费用里面。主管：各项合在一起，全年大概是需要开支62500元。新人：没错主管：这个开支都是你自己这边需要支付的对吗？新人：是啊。主管：在未来的12个月其他收入里面，这里写的10000元指的是？新人：有一些基金和股票方面的投资收益
参考话术
辅导内容
年度工作计划表
主管：哦，我们再来看看，未来12个月的总佣金收入，那就应该是等于62500-10000，那么应该是52500元，那平均到每个月就是4375元。4375元，就应该是你每个月的首佣了。新人：噢，经理啊，我怎么做才能达成目标呢？     主管:其实你的收入都掌握在自己的手里，想要获得多少的收入，就取决于你日常的工作习惯。新人：我明白主管：公司对于资深伙伴呢，提出了最低的基本工作要求是5-3-1，就是每天5个电话约访、3个客户面谈、收集一个准客户或者1张有效问卷。对于新人来说，因为你们的工作技能还不是很强，就需要更加勤奋地工作。
参考话术
参考话术
主管：那我们一起来看看你每天的工作量。你看，你未来12个月的总佣金收入是52500，平均每个月的首佣是4375元。这些收入需要靠每天拜访产生，那到底每天要有多少拜访量才能达成目标呢，我们可以借助年度工作计划表。