【资料简介】

关键人群的面谈流程增员话术
是否适合基本法的所有人都适合做保险？是否名单上的人都适合做保险？
年龄：25—50周岁（已婚为佳）学历：大专以上（优秀者视情况而定）经济基础：有一定储蓄（基本能维持3-5个月）最佳从事职业家庭主妇私营企业主（个体户）优秀推销人员曾经在小型公司工作的人员教师、律师、会计、运动员性格特征：看问题积极、正面、不喜欢发牢骚其他：曾经有成功的经验
No，这些人最合适！
一、面谈基本流程
目标：拿走担忧，加盟xx
一、了解现状—— 资产（夫妻工作-在哪？做什么？职位？福利待遇？谁是经济支柱负债（孩子、老人、房子、车子、消费等）二、确定需求——黄金7问 1你满意现在的生活吗？ 2为什么？ 3如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 4如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 5以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 6如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 7如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？三、直接邀约直接邀约——我们周六有一个创业说明会，你愿意了解一下吗？直接进入吸引面谈异议处理
二、吸引面谈的流程
切入话题讲行业讲公司讲事业讲组织促成
中心主题是“你” 能够带给你什么？
私营业主漂亮妈妈青年才俊普通上班族其他销售人员
三、用什么“打动你”，我的准增员
找到共通点切入吸引面谈
（一）漂亮妈妈
切入点：寻找漂亮妈妈的共同特征
责任感强有时候会空虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能好好的掌控。。。。。。。
怕自己会变老怕老公会乱搞怕孩子不听话怕婆媳关系不好处
漂亮妈妈的共同特征
漂亮妈妈的四大担忧
1、漂亮妈妈寒暄赞美参考话术
您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？您这么有气质，一看就是很有内涵的人您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道您非常贤惠能干瞧您这衣服穿得多有品味呀哇，像您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大关系。这是您家孩子吧，这么有礼貌！真是教子有方啊
2、漂亮妈妈挖掘工作需求参考话术
我觉得像您这么高的学历（这么优秀），现在只是在家相夫教子，是不是有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀。。。。您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事吗您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
（二）私营业主
切入点：寻找私营业主的共同特征