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保险增员之同业引进的相关理念(9页).ppt
【资料简介】
同业引进的相关理念 如何在同业引进市场上去伪存真? 同业引进不是单一的了解是否有辉煌的过去, 而是要洞察是否具备 优秀的基因 (管理过团队) 优秀的基因标准: Eg:之前有看到一位能力还是可以的业务主管, 来自同业公司,经过调查发现四年时间更换过五家寿险公司,果断选择不再接触!请敢于放弃! 说“不要”! 同业准增员人是否具有优秀的基因 是引进的关键 对优秀同业“三顾茅庐” 对投机同业敢于说“不”! 1 三大方面 学历情况:大专及以上学历 绩优情况:个人绩优,组均标保5-10万; 自主经营:能辅导,会讲授,懂付出 三大重点人群: 成熟的部经理/老主管:受公司发展制约或政策、上级主管制约、人情关系紧张等影响,无法再晋升 各家公司的绩优人员/收展人员:个人业务能力较强,原来做过管理,期望有平台,实现管理能力 银保客户经理:因受环境和制度制约期望转换跑道的人员 优选:大公司在职小主管,发展1-2年,团队5人左右; 序号 姓名 年龄 性别 所在公司 从业年限 目前职级及团队 约访切入点
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