【资料简介】

同业引进的相关理念
如何在同业引进市场上去伪存真？
同业引进不是单一的了解是否有辉煌的过去，
而是要洞察是否具备
优秀的基因
（管理过团队）
优秀的基因标准：
Eg：之前有看到一位能力还是可以的业务主管，
来自同业公司，经过调查发现四年时间更换过五家寿险公司，果断选择不再接触！请敢于放弃！
说“不要”！
同业准增员人是否具有优秀的基因
是引进的关键
对优秀同业“三顾茅庐” 对投机同业敢于说“不”！
1 三大方面
学历情况：大专及以上学历
绩优情况：个人绩优，组均标保5-10万； 自主经营：能辅导，会讲授，懂付出
三大重点人群： 成熟的部经理/老主管：受公司发展制约或政策、上级主管制约、人情关系紧张等影响，无法再晋升 各家公司的绩优人员/收展人员：个人业务能力较强，原来做过管理，期望有平台，实现管理能力 银保客户经理：因受环境和制度制约期望转换跑道的人员 优选：大公司在职小主管，发展1-2年，团队5人左右；
序号
姓名
年龄
性别
所在公司
从业年限
目前职级及团队
约访切入点