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保险增员之组织发展五步走(15页).ppt
【资料简介】
增员之组织发展五步走 只有通过 才能让团队长期发展才能让自己长期发展 1、早上:辅导团队增员技能、邀约活动必保3人 2、下午:召开2场活动、拜访2位准增员 3、晚上:复盘当日情况,并要求在微信群盘点汇报当日成果 4、方法:团队做好组织发展五步走;个人用好转介绍中心 用优秀主管推动团队晋升,实现鲶鱼效 应,全员共振 找到最关键的主管(画像:出勤非常好、 从业态度意愿好、增员意愿强) 两轮面谈流程:自己选择面谈②内勤承诺面谈面谈环境: 公司职场、安静舒适,利于敞开心扉面谈逻辑: 创业梦想收入蓝图 设定目标达成共识 现状分析引导晋升 制定计划追踪落实 寒暄赞美寻找痛点 面谈过程中重点介绍xx计划 面谈规划四件法宝: 1 2月的工资条工资条的管理收入 3 晋升架构图增员架构图 2 晋升条件管理收入分析 4 参加准晋培训班制定活动行事历 四件法宝是面谈致胜的关键 活动形式:多样化,如插花/亲子户外/职来职往等 活动频次:2次/天 邀约反馈:活动前一晚参会摸底反馈,并对次日活动进行要求 管控要求: 提前定票锁定名额平均每天至少带1人参加活动身为团队长带头邀约参加 微信群经营(海报恭贺、红包发送等) 好处:简单直接、快速引导氛围时机:新人上岗、开单、送训、分享等 专项会议(准晋升加油站) 好处:借力内勤推动,明确差距时机:每周一次,强化晋升意愿 每日跟踪,分析鼓励为主 好处:掌握每天增员进度,及时发现阻点作心理建设时机:每晚 分享时间:早会分享对象:准晋升分享内容: ①入司变化②关键动作③晋升目标 分享效果:分享人意愿更坚定,助力新增新激发晋升信心,为团队树立榜样 转介绍中心标准:离职代理人,有保险理念活跃度强、有人脉资源服从性高转介绍中心邀约准增员标准: 25-49周岁每次限3人/人,保质保量前期已邀约未上岗,必须上岗并出勤方兑现方案 坚持,是打败一切梗阻的力量 只要想干,只要坚持,方法总比困难多 增员不难,难的是是否具备增员的信念
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