【资料简介】

标准项目运作九部曲
三大模块
会前
会后
九个步骤
九步曲演示图
每场项目严格遵守浙分标准进行
坚持每场项目的复盘，不断改进提升
从自己做好项目到教会别人做好项目
坚持标准，严抓复盘
坚持标准运作项目效果显著提升
标准运作九步曲——会前
电约（提前两天）
做好名单筛选，寻找问题，及时纠正，根据实际情况不断更新邀请理由.网点沟通
网点沟通的目的是要与行方达成思想统一。项目的成功来源于与网点的密切配合。上到管理层，下到理财经理，网点的配合度对项目的成功起着重要的影响。
网点沟通关键环节
1、找重点人员重点沟通项目 2、提前两周时间确定项目场次 3、提前一周在行里召开启动会 4、通过早夕会及启动会进行全员统一思想 5、网点启动后趁热打铁与行方建立沟通群名单筛选
名单筛选
活动前一周的周三开下周项目分析会，然后上报名单整理情况。
项目确定后，至少提早5天拿到纸质名单，照片形式单独反馈给主管。
电约前1天，对名单进行二次排查，剔除一些疑似抗保分子行员、等无效名单，及时进行名单补充。
标准运作九步曲——会中
项目运作-人员排布
项目运作-会前准备
活动前一天晚上就先做好人员分工、明确职责，比如谁引领签到、准客户、促成。客户分析，进行重点客户人员匹配。
提前行方沟通：沟通开场致辞（对讲师的包装，专用的致辞稿）、帮忙促成；大堂、保安师傅签到环节要提前沟通好，是行里的活动，避免说是保险公司的活动。
桌牌位置的摆放。安排2名准客户及座位，如安排在重点客户的旁边或者前后进行辐射。准客户一定要提前半小时到达会场等候客户到来。要早走的客户桌牌往后面放。
项目运作-破冰环节
接引人员、促成人员 1.客户到场信息反馈。签到人员会第一时间把客户情况发到群里，比如根据客户着装，开什么车、言语举止大致进行判断； 2.问卷不要让客户自己单独做，而是促成人员帮客户去勾选，通过交流获取信息，可通过行内”积分换购”等活动查看客户手机余额情况； 3.问卷时可简单介绍今日保本保息型产品。 4.问卷中了解客户是否参加过类似活动，是否购买过保险等相关信息。 5.了解客户是否有购买的自主选择权； 6.问卷调查做完后及时将获取的信息编辑好发到群里。