【资料简介】

六种开门提问方式及十大异议处理金句
为什么会有异议产生呢？
对行业不了解
对销售有误解
对自己没信心
十大异议处理金句
1.从事保险的收入没有保障！
您是否有听过老板有固定收入的呢？做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地积累，而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 对于我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表，资料整理好，然后去拜访客户，在跟客户的聊天谈话中，沟通观念，获得认可，签成保单；只要我们坚持每天有一定量的拜访，签单并非难事。这样我们就在聊天谈话中，轻松的获得高收入。 另一方面我们将会为您提供全方面的技能培训，帮助您提升销售沟通技能，全力支持您在这个行业取得成功。2.保险公司很现实，没有业绩就得走人！（做不好怎么办？）
干什么工作都有失败的可能。开店可能倒闭，打工可能被炒。人生就是在失败中学习积累成功的经验。做保险也可能失败，但是那又算得了什么，而且做保险失败了，失败的成本是最低的，影响是最小的。比如它没有资金上的投入，你不用担心损失金钱。它没有债务等方面的负担，对您的家庭没任何影响。3.我家人反对我从事保险行业
有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业，假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同发展这一份事业。
4.已经很多人做，我现在做太迟了！
您所说的已经很多人做，是不是担心多数人已经购买过保险。那我告诉您，无论从目前我国的保险深度还是保险密度来分析，与世界的平均水平都有很大的差距，从这一点就可以看出中国保险未来还有很大的发展空间,需要更多的人从事这个行业！另外，最近您可能也注意到了这几年保险公司越来越多，如果真如您所说有足够的人在做保险了，那么为什么会有这么多的新公司成立？这个现象说明真实的情况是，中国保险业的春天才刚刚开始，它将给很多有识之士提供更为广阔的发展空间。5.保险很难做
做任何事都是不容易做到的，相对于其他的工作，保险反而相对容易。 1.对人的技能要求不高，只需要与人打交道，有良好的沟通能力 2.人人都需要保险，目标客户众多。 3.保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，销售起来不是很困难。 4.保险公司有着当前社会最全面、最完善的培训体系,终身的免费培训.保险公更像一个大的社会培训机构,您不用担心会不会做保险,我们有专人帮助你,教会你.
6.保险是求人的行业,要看别人的眼色
请问哪个行业不需要看他人看的眼色？实际上保险是老百姓的生活必需品，是人人都需要的东西。在西方发达国家，很多人都会自觉为家人配置足够的保险。中国保险行业的真正的发展也就近十几年的历史，行业发展滞后，国人的风险防范意识不强，现在国家已经意识到这个问题，专门出台了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，大力支持保险行业的发展。我们要做的就是改变人们原有的观念，帮助他们树立风险防范的意识，的确，这是一个不太容易的过程，可是当客户真正认同您和接受您的专业设计的时候，特别是我们为客户办理理赔的时候，您将会赢得客户无比的尊敬和信任，甚至成为好朋友，这个时候您还觉得是在求人吗？