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保险新人培训之缘故客户开拓转介绍开拓及其通关演练(31页).ppt
【资料简介】
缘故客户开拓转介绍开拓及其通关演练 主顾开拓 主顾开拓 电话约访 接触面谈 促成与异议处理 递送保单与转介绍 主顾开拓是营销员事业发展的基石,是寿险事业常青的源泉。 专业化销售流程 为什么做主顾开拓? 准主顾是营销员最大的财富,是营销员赖以生存并得以发展的根本。想要拓展业务,拿到更高的回报,必须进行主顾开拓。 缘故开拓 转介绍开拓 演练通关 缘故市场是我们开创寿险事业的第一步;是我们寿险生涯最有力的后盾。 “快乐行销”从缘故开始! 你的缘故是别人的陌生,别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。乔吉拉德 一、缘故的好处 对自己好处? 对客户好处? 对自己好处易于取得对方的信任资料易于收集、易于判断其需要减少自己的压力成功机率较大 最亲的人,在你讲解后,作出合理的选择;可以享受最贴切的服务;不用担心购买完保险后,找不到服务人员。 对客户好处二、如何开拓缘故市场 缘故客户分类 等级:A级20分以上B级15-19分C级14分以下 《计划100》的填写 《计划100》的填写 对《P30》中的名单进行分数统计。 步骤一 《计划100》的使用 分类排序 1、A级客户:20分以上 B级客户:15—19分 C级客户:14分以下 2、凡接近难易度为“非常困难者”,则不论得分高低均列为C级 3、A1—A5的排序:高分优先原则:分数高者优先时间原则:见面频率高者优先空间原则:空间上距离近者优先
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