【资料简介】

保单获取整理保障推荐及
循环销售
保单检视
原因1、没啥用：
1、xxxxxx总监，去年开始使用，xx年前个人业绩从未突破过x万，今年开始全面使用，xx分第三个百万百件业务员；
2、xxxx，3年前为客户进行了一次保单整理，xx年1月客户加保x万，6月加保x万，8月加保x万；
原因2、客户不愿意：
不愿意无非2个原因：
买太多不想让你知道，因为都不是你办的；
压根没买，找的借口；
但凡买过保险的客户，一般一年后就不知道自己买的什么保险了，对保险责任完全没概念，只知道管大病，教育金，其余的一无所知，我们认为的不愿意是我们的认知，不是客户；
原因3、不用也签单：
1、我们不排除个别非常专业的业务伙伴，不用也可以签单，但是可以签多少？
2、一个家庭派个代表买保险就好还是全家都应该买保险？
3、公司产品节奏的变化是帮助你解决客户问题，但是自身更多的了解客户人生7张保单的进度方可以更好的销售；
原因4、整不来：
1、我个人认为90%伙伴不做根本原因是这个；
2、看不懂同业公司的条款
3、不会全面综合分析；
保单获取
课程大纲
整体的流程
电话约访法
随机拜访法
获取前准备
整理流程介绍
保单整理
发现缺口
服务促成
转介绍
开启新销售
未促成
邀约产说会
xx套餐
保单获取
课程大纲
整体的流程
电话约访法
随机拜访法
获取前准备
电话约访：
1、没有放之四海而皆准的话术，我们需要有的放矢；
2、电话约访更多针对——老客户
研讨：
针对老客户研讨一个邀约话术
以机构为单位发表
保单获取—电话约访
通用话术：
你好，我是xx人寿的客服专员XX，是这样的，我们公司x周年华诞，专门为持有保单（不论公司）的客户做最专业的保单体检服务。我们发现大多客户，一是不知道自己的保单状况、保险利益、领取时间、保的多少等等问题，二是很多出险客户因为保障不完善拿来公司理赔没有赔付到，对公司心生抱怨。如果通过我们专业的整理，让你对家里所有保单了解的一清二楚，这好比人每年都要体检，车子也要年检一样，你看你什么时间方便？是我们上门为你服务呢?还是你带保单来我们公司？
电话约访的结果：
1、同意
2、不同意
保单获取—电话约访
1、如果客户同意上门服务：
话术：
你看我是明天上午还是下午到你家呢？如果客户时间还未确定，就继续追问那你看后天的上午还是下午哪个时间方便呢？（二择一法则）