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保险增员之引导增员增强信心的金句及心理疏导和面谈关键点(7页).ppt
【资料简介】
引导增员增强信心的金句及心理疏导和面谈关键点 增员面谈三部曲 引导增员金句 主管:今天转正班结束,我给大家接风,转正班学到了什么?新人:技能的增加…… 主管:嗯,说的非常棒,那你知道我们下一步应该怎么做吗?你是喜欢个人路线还是组织发展路线?新人:个人路线,我需要不断的做业绩……引导增员金句 主管:对啊,所以一直做个人路线慢慢会非常累,因为需要持续不断的人脉和单子,而寿险业最大的魅力是做团队新人:是啊,一定会有瓶颈的时候…… 主管:做业务一定别忘了增员,FNA只有9个月,9个月没有完成搭建团队,你在收入上会有很大的落差新人:好的,我知道了增强信心金句 主管:你们看我的收入,这些都是管贴和育成津贴新人:这么多…… 主管:对啊,所以想要持续的高收入,就要发展团队新人:可是我不会带人,会不会很累啊…… 主管:你放心,前期不会带很正常,我会全力帮助你,减轻你的压力新人:那我就有信心了只要坚持,就会有美好的未来晋升的利益才是最大和最长久的利益心理疏导 问题困惑心态类面谈关键点 面谈对象:全体属员面谈时机:1、前期准时出勤,突然不出勤了,心态变化 2、一个月内超过20天没有业绩的时候,信心受挫 3、平常多关注员工工作状态,当出现消极状态的时候面谈关键内容:通过分享自己入司的经历,帮助属员渡过难关谈客户时遇到的挫折和大家分享,大家用正能量的态度去引导
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