【资料简介】

转正面谈四部曲
2.转正后面谈促增员
1.转正面谈促开单
目录
3.晋升面谈促留存
转正面谈四部曲
激发上岗意愿，推动新人顺利上岗
回顾岗前培训金句
主管：小王，恭喜你顺利结业了，通过这几天的学习，你有什么感悟？新人：培训氛围很好…… 主管：请你介绍一下行业和公司？新人：保险行业蓬勃发展…… 主管：寿险的功用，你印象最深的是哪一点？新人：很多视频太感人了，保险就是爱和责任…… 主管：产品特色是什么？（产品可替换当时热销产品）新人：“xx”…… 主管：基本法有两条发展路线，你对哪条更感兴趣？新人：先做好个人展业……
回顾岗前培训金句
主管：有没有告诉亲朋好友来保险公司？他们如何看待保险行业？新人：他们说怎么干保险，我做不了…… 主管：你看任何行业都会有人质疑，我做了这么多年，所有人就都会赞成吗？新人：不会…… 主管：对啊，为什么会有人说保险是骗人的，是不是有人说保险不靠谱，如果不靠谱，国家会允许骗老百姓几十年？会立法吗？每天都会有人说保险不靠谱，但是每天都会有人投保，每天都会有人理赔，这么多年，我最骄傲的是每次出险时，我能给客户送上救命钱，做保险是一种人生信仰和追求…… 新人会被感染主管：那我们准备一下入司资料吧
回顾岗前培训引导要点
1、行业、公司：保险黄金10年、世界500强、上市公司、三甲之一 2、寿功：老有所养、病有所医、幼有所护 3、产品：xx-“xx”、xx-“xx” 4、基本法：引导快速转正、新人财补培训回顾是对新人的再一次激励，增强其从业信心主管应熟知岗前培训的内容，适时引导提醒、协助新人完成回顾确认转正目标金句
主管：加入公司首先就要转正，你知道转正有什么好处吗？新人：收入的增加…… 主管：嗯，说的非常棒，那你知道转正的标准吗？新人：3个月，达成新保FYC2000元，期缴保单3件
明确达成路径金句
主管：那我们现在就一起分析一下，怎样做才能达到转正的标准。新人：好的主管：你在新人班上学过xx产品，20年期的佣金率是多少？新人：38% 主管：嗯，那么如果你想达到2000元的FYC，需要做多少保费？新人：6000左右的保费主管：嗯，xx每件保费大约在3000元，那你需要做几件？新人：需要2件保单
明确达成路径金句
主管：如果你签单了，除了基本法之外，你还有哪些收入？新人：还有新人财补（FNA）主管：你知道新人财补的标准吗？新人：知道，做×××的FYC,奖励××× 主管：你想拿哪个档位？新人：我认为，自己拿××××档的没问题明确达成路径金句
主管：一般来说，缘故客户的成交率比较高，每5个即可成交1件，如果你要签下2张保单，需要拜访多少个客户？新人：需要拜访10个主管：是的，一周工作5天，你觉得每天要拜访几个客户？新人：需要每日2访主管：请你拿出笔记本，我们来一起制定你下周的工作计划