【资料简介】

寿险从业者的基本工作技能
成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障。
医生
运动员
工人
农民
作为寿险营销从业人员，要长期在寿险业生存发展，必须具备与寿险营销相关的基本技能！
课程目的
基本技能的建立与否将直接影响营销员的生存与发展？
寿险营销人员必须建立的四项基本技能
一、介绍行业的基本技能二、介绍公司的基本技能三、介绍产品的基本技能四、介绍寿险的意义与功用的基本技能
研讨一
懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别？懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别？懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别？懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别？
一、懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别？
懂得
不懂得
有自豪感，能够获得客户认同，不断产生自信，激发拜访热情，形成良性循环。
难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇。
二、懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别？
懂得
不懂得
为公司自豪，为自己自豪，能够获得客户信任，开拓客户和销售保单均比较顺利，乐观积极，不断突破，身上每个神经都热爱公司，而且他能准确表达为什么爱公司。
难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环。
三、懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别？
懂得
不懂得
能够抓住客户需求，量身定做，有效满足客户需求，容易促成。客户满意度高，从业信心大增。
抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动。
四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别？
懂得
不懂得能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保容易，业绩稳定，真正认同寿险，高投入，高回报。
找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇。
作为业务主任，还必须具备的三项基本技能
一、增员的技能二、辅导的技能三、沟通的技能