【资料简介】

晋升面谈促留存
统一思想的关键，在于面谈
主管：你现在已经有1个正式人力了，知道怎么能达成主管架构？属员：我知道，可是我觉得很难…… 主管：晋升不是你自己增员，你可以鼓励下面人增员，也可以晋升属员：可是我之前增员的人都掉了…… 主管：经过我这么多年的经验，晋升一定是快速的，而且不是所有人都适合这个行业，我会尽力帮你留住现在的人，如果留不住，不要灰心属员：打击太大了，都没有增员的勇气了……
统一思想的关键，在于面谈
主管：不要灰心，咱们就是大浪淘沙的行业，如果都能干，那所有人都会成为主管、经理、总监，我也不会十年才晋升经理，所以要持续做增员，一定会遇到适合的人属员：我觉得做主管太累了主管：一直做个人路线不仅会累还无法保持持续的收入增长，你看现在十年以上的员工，全都是主管以上职级，一定要晋升属员：好的，那我加油
组织发展是寿险永续经营的头等大事,但现今的低留存率，高脱落率限制了人力的发展.究其原因,除了没有进行有效的增员外,很重要的是没有进行有效的系统性训练辅导：没有进行真诚的面谈规划以加强新人的信心，提升新人的技能。
我的感悟
通过面谈建立属员对寿险行业的正确认知，提高留存，才能做大做强团队！
主管陪访的重要性
展示正确销售面谈流程了解新人问题所在实战中有效辅导新人
对于主管
对于新人
增强销售信心提升销售技能认清成长空间和学习方向
给新人增强信心帮助促成发现问题让属员看正规的推销流程
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主管陪访的目的
关于主管陪访的建议
不要让陪访成为业务员的拐棍，最多3次我做他学他做我看总结配合
你在造就一个销售人才，而不是卖出一份保单！
示范
观察
协同
总结：
我做了哪些动做？我使用了哪些话术？我运用了哪些技巧？客户有哪些反应？你从中学到了哪些技巧和方法？
你做了哪些动做？你做了哪些技巧? 你说了哪些话术? 客户有哪些反应? 效果如何？
示范
观察
陪访感悟
“给人一条鱼，只能养活他一天；教人自己领悟捕鱼术，才能养活他一生。”
我的感想
管理团队就是面谈面谈能解决所有问题