个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>销售技巧>>正文

 


健康险销售逻辑之目的步骤见面面谈及注意事项(19页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 3800kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险销售逻辑之目的步骤见面面谈及注意事项
激发需求
目录
CONTENTS
销售逻辑
注意事项
销售逻辑的“三讲”
销售逻辑的目的
没有需求分析,直接进入产品刻意改变客户想法,不会引导客户总是在卖自己的卖点,而不是客户的买点
你有以下存在的问题吗?
销售逻辑步骤
成功一定有方法,重疾险的销售要按照标准的销售流程,用专业的销售逻辑:
前期准备
接触邀约
见面面谈
客户基本信息建议书制作沟通互动
找到突破口见面
需求唤醒:健康理念健康管理:有预防也要有准备万一发生:“治”“疗”“费” 计划讲解:全面保障,服务护航
销售逻辑步骤——前期准备
客户基本信息
家庭信息掌握个人喜好产品需求分析寿功讲解
计划建议书制作
xx x万保额保障全、理赔快
微信群互动
互加微信推送资讯产品卖点
销售逻辑步骤——接触邀约
找到突破口见面见面理由、异议处理一约就来的——直接、开门见山约几次见一次的——送礼、活动为由(利益牵引)怎么约都不见面的——微信经营为主,尝试邀约
销售逻辑步骤
成功一定有方法,重疾险的销售要按照标准的销售流程,用专业的销售逻辑:
前期准备
接触邀约
见面面谈
客户基本信息建议书制作沟通互动
找到突破口见面
需求唤醒:健康理念健康管理:有预防也要有准备万一发生:“治”“疗”“费” 计划讲解:全面保障,服务护航敢于促成
见面面谈——需求唤醒
第一问:人吃五谷杂粮会不会生病?第二问:生病了要不要去看病?病了不能挨,挨了会没命。第三问:看病要不要花钱?(要,医院可不会和你客气)第四问:要花多少钱?光是前期治疗和手术,就要5~30万之间第五问:没钱怎么办?不要辛辛苦苦几十年,一场病让你又回到解放前

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险培训之产说会会后追踪回访操作要点(20页).
  ·保险客户经营之转介绍客户接触前的准备步骤与逻辑(
  ·保险培训之产说会现场促成的流程及话术模板(17页
  ·保险客户经营之转介绍异议产生的原因及异议处理原则
  ·保险工具之产品上市倒计时海报模板(3页).ppt
  ·保险培训之产说会主讲人的定位准备工作及临场讲解能
  ·保险客户经营之转介绍法对于主顾开拓的意义及转介绍
  ·保险培训之产说会主持人的定位准备工作及临场技巧(
  ·保险客户经营之准客户开拓的重要性及三部曲(13页
  ·保险销售培训之客户购买的心理分析及销售流程介绍(
  ·保险产说会会前材料准备意愿启动及邀约培训(30页
  ·保险工具之新人阶段目标设定与进度达成情况表模板(
  ·保险培训之产说会的作用流程注意要点及各功能组的作
  ·保险工具之访量追踪表模板(1页).xls
  ·保险销售之问卷定位营销及话术技巧(6页).ppt
  ·保险销售之赞美话术模板(2页).doc

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved