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健康险销售逻辑之目的步骤见面面谈及注意事项(19页).ppt
【资料简介】
健康险销售逻辑之目的步骤见面面谈及注意事项 激发需求 目录 CONTENTS 销售逻辑 注意事项 销售逻辑的“三讲” 销售逻辑的目的 没有需求分析,直接进入产品刻意改变客户想法,不会引导客户总是在卖自己的卖点,而不是客户的买点 你有以下存在的问题吗? 销售逻辑步骤 成功一定有方法,重疾险的销售要按照标准的销售流程,用专业的销售逻辑: 前期准备 接触邀约 见面面谈 客户基本信息建议书制作沟通互动 找到突破口见面 需求唤醒:健康理念健康管理:有预防也要有准备万一发生:“治”“疗”“费” 计划讲解:全面保障,服务护航 销售逻辑步骤——前期准备 客户基本信息 家庭信息掌握个人喜好产品需求分析寿功讲解 计划建议书制作 xx x万保额保障全、理赔快 微信群互动 互加微信推送资讯产品卖点 销售逻辑步骤——接触邀约 找到突破口见面见面理由、异议处理一约就来的——直接、开门见山约几次见一次的——送礼、活动为由(利益牵引)怎么约都不见面的——微信经营为主,尝试邀约 销售逻辑步骤 成功一定有方法,重疾险的销售要按照标准的销售流程,用专业的销售逻辑: 前期准备 接触邀约 见面面谈 客户基本信息建议书制作沟通互动 找到突破口见面 需求唤醒:健康理念健康管理:有预防也要有准备万一发生:“治”“疗”“费” 计划讲解:全面保障,服务护航敢于促成 见面面谈——需求唤醒 第一问:人吃五谷杂粮会不会生病?第二问:生病了要不要去看病?病了不能挨,挨了会没命。第三问:看病要不要花钱?(要,医院可不会和你客气)第四问:要花多少钱?光是前期治疗和手术,就要5~30万之间第五问:没钱怎么办?不要辛辛苦苦几十年,一场病让你又回到解放前
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