【资料简介】

健康险销售逻辑之目的步骤见面面谈及注意事项
激发需求
目录
CONTENTS
销售逻辑
注意事项
销售逻辑的“三讲”
销售逻辑的目的
没有需求分析，直接进入产品刻意改变客户想法，不会引导客户总是在卖自己的卖点，而不是客户的买点
你有以下存在的问题吗？
销售逻辑步骤
成功一定有方法，重疾险的销售要按照标准的销售流程，用专业的销售逻辑：
前期准备
接触邀约
见面面谈
客户基本信息建议书制作沟通互动
找到突破口见面
需求唤醒：健康理念健康管理：有预防也要有准备万一发生：“治”“疗”“费” 计划讲解：全面保障，服务护航
销售逻辑步骤——前期准备
客户基本信息
家庭信息掌握个人喜好产品需求分析寿功讲解
计划建议书制作
xx x万保额保障全、理赔快
微信群互动
互加微信推送资讯产品卖点
销售逻辑步骤——接触邀约
找到突破口见面见面理由、异议处理一约就来的——直接、开门见山约几次见一次的——送礼、活动为由（利益牵引）怎么约都不见面的——微信经营为主，尝试邀约
销售逻辑步骤
成功一定有方法，重疾险的销售要按照标准的销售流程，用专业的销售逻辑：
前期准备
接触邀约
见面面谈
客户基本信息建议书制作沟通互动
找到突破口见面
需求唤醒：健康理念健康管理：有预防也要有准备万一发生：“治”“疗”“费” 计划讲解：全面保障，服务护航敢于促成
见面面谈——需求唤醒
第一问：人吃五谷杂粮会不会生病？第二问：生病了要不要去看病？病了不能挨，挨了会没命。第三问：看病要不要花钱？（要，医院可不会和你客气）第四问：要花多少钱？光是前期治疗和手术，就要5~30万之间第五问：没钱怎么办？不要辛辛苦苦几十年，一场病让你又回到解放前